团险渠道五个一早会训练销售技能8银龄拓展五步曲含备注.pptVIP

第五步 精细运作，不断总结 1、关注现场运作的每一细节，每小组组长每日汇报，每日总结，及时调整并制定措施，务求尽善尽美。 2、制定“自付费操作流程”，严格按流程操作，要求伙伴积极配合，确保项目运作有条不紊。 3、如遇天气不好，及时调整行事历，确保不浪费作何一个资源。 4、为防范风险及为明年的续保奠定基础，投保现场严禁收取现金。 5、每场结束后要向村书记汇报开展情况，并表示感谢，收拾好现场的物料。 6、每个村必须指定专人负责后续的理赔服务。 7、每个镇定3人为一组，如别的组没有安排，要参与其它组进行帮忙。 两人为单位，轮流交换角色， 一人扮演书记，一人扮演业务员， 针对拜访及异议处理进行话术演练。 实战演练 【课程名称】“有效沟通 出奇制胜” 【授课时间】30分钟 【授课对象】团险经理人 【授课技巧】讲授 【课程目标】了解钟忠通过借口进行各层级有效沟通的模式，学习团险短单的开拓技巧，快速积累客户，提升销售信心和能力。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ? 时间分配：30秒 ? 各伙伴大家好，非常高兴跟大家分享我“有效沟通 出奇制胜”的点滴经验。 * 时间分配:4-5分钟 ? ? 时间分配：1分钟 ? * 时间：3分钟 首先给大家分享的是我团队关于功能组建设的介绍，我们团队总共5人，分工明确，就是篮球比赛，一个队有两个后卫，两个前锋，一个中锋一样。我的团队中常务功能