有效授权无为而治五部曲团队管理经验分享.pptVIP

? 时间分配：1分钟 ? 在这个造梦的时代，实现我们的中国梦，国寿梦，团队梦。祝愿我们国寿主管们的团队能够像中国高铁一样，轻松，快速的发展！ * 【 * 经典电影《点球成金》与面谈 绩效掌控 会议管理 活动管理 制度管理 文化管理 亲情管理 绩效管控 走好五步 代理人制 奠基铺路 做大直辖 多造车厢 职责确定 变身高铁 独立职场 改良动力 亲情绩效 绝不出轨 车厢决定了团队人数 163 81 14 30 20 拥有17节车厢的“**鸿雁高铁” 百人主管 中国梦 国寿梦 高铁梦 有效授权 无为而治 ——国寿企业家成展之路 深 度 研 修 研修课题：有效授权 无为而治 研修目的：让学员明确各职级的责任，借助基本法对团队进行自主经营。 研修形式：脑力风暴 研修方法：以小组为单位 研修流程 1、每位学员写出 ①自己所处职级的职责 ②自身团队组级以上主管的架构 ③结合自身团队的情况计划如何“授权”，从而达到团队的自主经营（20分钟） 2、小组内研讨：个人发布，并由小组合力研讨如何运用基本法管理团队，达到自主经营(20分钟) 3、小组发布：由小组推荐小组成员进行发布。（10分钟） 深 度 研 修 谢 谢 * * * * 【 * * ? 时间分配：2分钟 ? 那么如何来做，我们总结了五部。 第一步 “代理制”解决意愿问题 第二步 做大直辖利益，培育组 第三步 职责归位，到位，不越位 第四步 分职场，划地盘，培养团队“老大” 第五步 亲情维护，数字管控 * * ? ? * ? ? * 第二步、做大直辖，培育组 （一）快速创收 快速创收=产说会平台+职场训练 新人入司第一周 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 基本法培训 说明会介绍 邀约培训 说明会 说明会 说明会 说明会 说明会 下午 产品培训通关 邀约 邀约与总结 邀约与总结 邀约与总结 说明会 新人“创收”培训 “创收”培训的优势 1、开单不难，提振信心 2、模范效应，稳定新人 3、为下面系统培训奠定基础，有的放矢 分析主管收入引导1+1增员 （二）引导增员成为主管 职级 西安2015主管平均收入 资深处经理 435622.23 高级处经理 547208.54 处经理 306629.14 资深组经理 202248.83 高级组经理 133778.20 组经理 99744.93 晋升职级就是提升收入 如果错过将不再拥有这个创富的时代 **组经理 2015年12月底入司 2016开门红通过说明会平台实现月收入过万元的目标，坚定信心. 2016年2月通过1+2+1增员，完成团队框架. 2016年2月-3月，通过复制自己，完成增员3人全部有效晋升为组经理. 案例分析—新人快速晋组 第三步、职责归位，到位，不越位 基本法相应职级的职责: （一）业务系列人员（业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理）的职责： 1、寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2、为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）； 3、参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况； 4、遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。 根据基本法的推荐关系所产生的相关利益人员（组级）： 1、主管自己 2、直辖组组员 3、培育组组经理 4、培育组组员 组级主管 （二）组经理职级主管的职责： 1、同业务系列人员的职责（1－4项）； 2、对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3、积极主动推荐新人； 4、培育组经理； 5、对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6、协助上级主管实施团队日常管理。 基本法相应职级的职责: 处经理根据基本法的推荐关系所产生的相关利益人员（处级）： 1、主管自己 2、直辖组组员 3、培育组组经理 4、培育组组员 5、培育处处经理 6、培育处组经理 7、培育处业务系列人员 处级主管 晋升处经理后职责的改变 （三）处经理职级主管的职责： 1、同组经理职级主管的职责（1－6项）； 2、对直辖组经理进行经营管理与辅导； 3、积极发展组织，培育组经理、处经理； 4、确保直辖处各项经营目标的达成；