核心盈利模式用增员做组织发展圆企业家之梦.pptVIP

与助理确认收集名单、 招聘展位等的安排， 并与之沟通一天的工作安排 初次面谈（成熟后由助理承担） 及时了解新人代考班、新人班 的入班、考试情况 创说会的面试 1)搜集名单 2)邀约面谈 3)与主管确认面谈时间（初期） 1)包装、介绍主管 2)面试旁听 1)资料的整理 2)增员档案的建立 1)组织召开创说会 2)组织面试 后续辅导面谈 新人上岗 心态辅导 心态辅导 主管与增员助理工作模式 主管的工作模式 增员助理工作模式 多渠道收集增员 名单约访 集中面试、创业说明 会，性向测试 上岗，开单 代理人培训、岗前班 1) 渠道开拓 2)电话约访 1)组织面试 2)安排参加创说会 1)上岗的材料整理 2)增员档案的建立 1)新人报名 2)训练跟踪 后续辅导面谈 …… 观摩公司活动， 如小说会、推介会等 激发意愿、辅导 心态辅导 心态辅导 心态辅导 增员助理的工作内容 增员助理的管理——增员助理的一天 增员助理工作职责 ——增员渠道 人才市场增员 缘故增员 网络增员 陌生约访 1）和人才市场建立长期合作－建立影响力中心，提供名单 2）现场面谈，了解准增员情况 3）训练增员助理，提升个人能力 1）主动搜索，学历较高 2）全面了解增员人的求职信息 3）招聘人员年纪轻，适合圈养，富有激情但是年青人经验低， 稳定性不高 4）注意用语的合规性 1）预先了解增员的意愿和能力 2）直接或间接建立个人影响力中心，如村支书，转业军队干部…… 1）和产说会邀约一起进行，提高增员效率（适合网点市场） 2）随机拜访，敢于开口 面试问题（以直接招聘营销员为例） 1、应聘什么职位？ 2、3分钟的自我介绍，可观察应聘者的口头表达能力，同时获得相关信息。 3、通知创说会的时间 4、笔试性向测试（可以面试前进行操作） 5、回去等通知（形成适合团队筛选准则） 二次面谈：（主管参与） 1、助理电话通知笔试通过，主管面试时再恭喜新人通过考试。 2、其是否适合行业发展，是否具有事业企图心 3、询问其以前的工作情况和工作成绩，以及离开原单位的原因 4、对保险对**的认知度，待遇上不封顶，公平的升职机会，个人成长，事业发展…… 5、主管进行面谈，谈发展，并给予鼓励。 6、填写报名表格，并交纳相关费用。 增员助理工作职责——面试 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 名单获取量 电话量 面试人数 对于增员助理要有明确的量的考核，并与薪资挂钩，便于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。 增员助理工作考核 月薪 = 底薪 + 绩效奖 1、底薪：1000-2000不等 2、绩效奖： 成功约访应聘者参加面试或创说会奖励20元/人 成功安排应聘者参加报名考试奖励50元/人 成功安排应聘者与公司签约奖励200元/人 成功达成三晋条件可以再奖励100元/人 参加创说人数 性向测试人数 报名参训人数 上岗签约人数 三晋人员的人数 增员助理的未来需要规划 有规划，有未来！ 增员助理 我们的诉求 管理路线 晋升路线 传统营销模式 企业经营模式 队伍建设 销售支持 “增员助理”让**企业家梦变成现实 “外包”让我们从单兵作战到企业的管理！ 为新人育留服务的组织营销 增员助理 销售顾问 谢 谢~ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 “助理”成功 创富未来 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 1、追梦——组织发展的企业家之梦 2、筑梦——**企业家的盈利模式 3、圆梦——**“企业”经营之道 一靠客户资源； 二靠销售技巧； 三靠做大团队。 唯有强大的团队才是你的根本 追梦——寿险业的“掘金之路” **人寿 **和她的梦之队 团队总人力：6000多人 年度组织收入：650万元 组织收入占比：72% 保险业唯一来自基层营销团队的十八大代表 **人寿 **和他的昆仑团队 团队总人力：4000多人 年度组织收入：450多万 组织收入占比：90%以上 **市政协委员 顺势而为，成就不平凡的事业 **人寿 **和他的阳光团队 团队总人力：7000多人 年度组织收入：450多万 组织收入占比：90%以上 **十大杰出青年 06年国务院第一次颁布加快保险业的快速发展的若干意见，保险业进入了快速发展期！保险业也成为了无数创业者的首要选择之一，涌现了大批成功者。 开启保险大时代 8月14日，国务院发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(国发〔2014〕29号)，明确了加快发展现代保险服务业。保险业迎来了发展的又一个“黄金十年”。 国务院发布新国十条 保险业新蓝图初定 《意见》明确保险业发展目标:到2020年,保险深度(保费收入/国内生产总值)达到5%,保险密度(保费收入/总人口)达到3500元/人。 《省八条