增员秘籍之脸谱分析与渠道选择.pptVIP

万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 * 增员秘籍之脸谱分析与渠道选择 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。 ——韩愈《马说》 优质的准增员很多，但是缺乏发现的方法 优质的准增员都有着 鲜明的特性、分明的脸谱 明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！ 新人标准 ： ·最佳年龄25-40周岁（1974年——1989年） ·高中以上学历 ·本地工作两年以上 ·上一年度收入2万元以上 准增员条件: 思考: 寿险业中的“千里马”有什么样的脸谱? 能够从事保险销售工作的脸谱: ·从个性方面看 ·从经济因素方面分析 ·从不同背景的人来着手 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 ·从个性方面看: a.个性感性的人 b.生性浪漫不羁的人 c.喜欢冒险的人 d.有表现欲的人 ·从经济方面看: a.想一夕致富、白手起家的人 b.自认怀才不遇的人 c.收入不足的人 ·从不同背景的人来着手: a.家庭主妇 b.青年才俊 c.私营企业主 女性天生细腻、体贴、善沟通，特别适合做保险的（尤其在亚洲）； 欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性天生善理财； 女性天生需要安全感 家庭主妇 §准增员轮廓 已婚中青年妇女； 在家照顾子女； 生儿育女前曾有工作经历； 最好是本地人； 喜欢自己支配时间； 有学习意愿不愿被社会遗忘 符合人群 优势：·有一定人脉（父母辈） ·渴望机会学习、积累经验 ·有赚钱的需求、欲望 ·敢于尝试，接受挑战 价值： ·锻炼和开创独立的人生 ·积累全方位的工作经验 ·获得施展才能的舞台 ·最快实现收入增长的平台 ·人生梦想：成功快乐 青年才俊 有创业想法的年轻人； 长辈们支持，家在本地的公务员； 追求成长，想有属于自己一片天的80，90后 符合人群 经商者的特质 习惯于承受压力 人际沟通能力强 能吃苦 更勤奋 自律性强 注重计划 客户意识强 服务意识好 对成长、空间、未来成就有强烈企图心 更渴望快乐的工作和生活方式 私营企业主 ·认真工作，敢于投入的小老板； ·时间可以自己掌控网店店主； ·有一定客户群体的服装店老板娘； ·善于自我管理，有团队管理能力的私营企业主 符合人群 到哪里找那么好的人？? ——有效渠道分析?????? 传统渠道之一：缘故渠道的优势 易建立信任感 能够提供高品质的准增员对象人选 只需投入少量的经济成本 只需投入较少的时间成本 短期之内能获得大量的合格名单 尽可能的收集到增员对象的相关资讯 缘故 我们能想到的缘故市场 还可以是： （1）接送孩子的家长 （2）配偶的兄弟姐妹 （3）配偶的同事周边的关系 （4）孩子兴趣班的老师 （5）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……） 我们曾经想过的： ·亲戚 ·同学/校友 ·旧同事/战友 ·朋友 ·邻居 传统渠道之二：转介绍市场的优势 认识和信任我们 了解我们的工作性质 对我们的产品和服务满意 明白他介绍的人能在将来受益 因为有共同的朋友，容易建立情感纽带 为我们节省大量精力和时间 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 我们能想到的转介绍市场 我们曾经想过的： ·新老客户。 ·交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。 ·朋友与老同事。 ·具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。 还可以是： ·把客户直接增员。 ·未成交的客户。 ·其它影响力中心。 （如商会成员、居委会主任等） 网络市场 电话增员 区域增员 人才市场 …… 陌生来源的金钥匙：新兴增员渠道 网络市场 随着网络时代来临，开启更多更广的人脉群。 网上人才市场：前程无忧，中华英才，智联招聘，猎聘网，19楼…… 网上论坛社区：很多网络社区开设有职业信息发布平台：58同城，赶集网，百姓网，百度招聘……； 微信群、QQ群、微博、开心网…… QQ群的选择、微信群增员法 乐观、积极向上 文化的素质较高 有一定的经济实力 对生活充满憧憬的 对生活有一定要求的 有团队合作精神的 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 社会团队招募 车友会、校友会、骑兵营、生日party等 各种形式