加油站长效营销机制.docVIP

PAGE PAGE 2 周例会纪要：五是营销调运处本周组织拉萨公司柴宗文围绕科学营销及零售八个提量（分年规划、措施及问题），与营销、加管、投资、财务等部门进行讲解座谈。 加油站营销长效机制 今年以来，国际油价再创新高，国内资源持续紧缺，拉萨公司1至4月份，销售成品油7.26万吨，完成年度销售计划的40.59%，同比增加3.10万吨，增长74.5%。市场需求是千变万化的，市场占有是给有准备者预留的。为了落实西藏分公司“高原特色的销售企业”的精神，实现又好又快的发展成高原特色成品油销售企业的目标，同时更好的反映、研究、布置和落实加油站长效机制，不断提升加油站业务水平、管理水平和创效能力，针对拉萨市场与拉萨公司零售营销管理实际情况，确定从“零售营销长效机制”入手，深入展开对于加油站零售中存在的各种内、外因素的研究，使各项制度、措施更加有利于加油站的运行，并得到真正的贯彻落实，进一步建立符合零售营销实际的长效机制，力求提高对市场变化的控制及竞争力。 为将公司初步建成高原特色的国际水准销售企业的战略方针落实到位，全面提高拉萨公司整体的销售质量，牢固的锁定市场，把工作方针重点分解为以下几个方面。 一、针对客户管理和竞争对手的分析，不断提高市场应变能力和营销工作水平 1 、在坚持以市场为导向，适时调整营销策略，有效把准销售脉搏。如每个辖区的经济结构不一样，竞争对手也不一样，实行一站一