新育营现状方案及未来设想.pptVIP

平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 新育营方案介绍及未来设想 XX大学——人才培养基地； 研发中心——创新管理来源； 子公司——新的增长极； 创业园——团队孵化器 二、新育营方案介绍 一、当前新育营现状 √ 三、新育营未来设想 一季度录入新人126人，应入营人数24人，实际正常参会人数15人。（其中11人本月参会天数在5天以下）在职人员目前主险举绩人员7人，短险举绩人数5人，未举绩人员8人（主要为不出勤人员）。目前新育营存在部分人员出勤不正常，正常出勤人员没有将保险作为日常工作去做，只当副业去做（拜访量不足）。 部门 一月份指标达成情况 人数 举绩人数 举绩率 三晋涉及人数 达成数 达成率 部门 二月份指标达成情况 人数 举绩人数 举绩率 三晋涉及人数 达成率 达成率 部门 三月份指标达成情况 人数 举绩人数 举绩率 三晋涉及人数 三晋达成数 三晋达成率 一季度整个营业部月均举绩率42%、月均三晋率只有32% 二、新育营方案介绍 一、当前新育营现状 √ 三、新育营未来设想 一、考核时间：2015年1月1日至2015年12月31日 二、考核目标：新育营入营率不低于60% 月均举绩率不低于65% 月均三晋率不低于70% 初管营入营率不低于10% 季均晋组率不低于18% 三、考核指标说明： 指标类别 指标名称 指标下限/得分区间 考核周期 入围指标 月度参训率 60% 月度 月均举绩率 65% 季度 考核指标 月均三晋率 70% 年度 月均增员率 18% 年度 月交保费完成率 100% 年度 部门 入司 人数 入营 人数 4月举绩 人数 4月举绩率 4月三晋率 （1月入司新人） 四、指标定义： 1、月度参训率=当月新进入新育营的参训人数/上月本单位发放的 营销员人数*100%（二次上岗计算在内） 2、月均举绩率=当月主险出单保费达1000元（月交保费按年内实 收保费计算，趸交除外）或短险保费累计达500元及以上/当月营 内在职新人（从入营当月起计算三个月举绩率） 3、月均三晋率=新育营开营3个月内晋升为业务主任级以上职级 /该期新育营入营人数*100%（15日之前入司前三个月首月从当月 算起、15日后入司前三个月首月从次月算起） 4、月交保费完成率=月交保费完成数/月交保费任务是*100% 5、月均增员覆盖率=有增员的入营新人数量/入营新人数量（统计 区间：每批新人入营后三个月内有新人签约） 四、指标定义： 五、评分方式： 新育营运作实效得分=月均三晋率考评得分*60 %*80%+月均 增员覆盖率考评得分*10%+月交保费完成率得分*10% 备注：1、三晋率考评得分=月均三晋率*75%*100，月均三晋率 小于70%，直接计30分。 2、月均增员覆盖率考评得分=月均增员覆盖率/18%*100, 月均增员覆盖率小于15%，直接计30分 3、月交保费完成率得分=月均保费完成数/月交保费任务数 *100 五、评分说明： 1、月度参训率低于60%，当月三晋率直接为0 2、月均举绩率低于65%，当季三晋率直接为0 3、月交保费年度任务数为18万 二、新育营方案介绍 一、当前新育营现状 √ 三、新育营未来设想 入营率太低 一季度录入126人，应入营人数24人，绝对入营率仅有19.04%。经初步调查，主要在于从代资考到录入阶段新人心理波动大，对岗位的认可度不断下降，意愿下降导致入营率低。 参会率不正常 主要原因新人兼职率比较低。对原有岗位有不如意，但在新岗位上又不想太过于投入。 系统规划不足 本人刚刚专职从事新兵营工作，之前也没有参加过专业培训，更没有过运作新育营的体会和经验，导致前期工作很投入，但对新育营系统规划和思考做得不多。 成效未达预期 当前的新育营，虽然在运作，但离领导的要求和公司发展需要之间还有差距，打造新育营文化，打造新育营品牌，培养新生代主管和精英，这都是我们在未来过程中要去重点关注和改善的几个重要方面。 在培训津贴上加大投入，更合理计算新人学习津贴，引导新人多参训 主要是将学习津贴的时间从入营改变为参加代理人资格考试培训，从而提高新人参加代理人资格考试的积极性，也将从代理人考试培