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营销需要些仪式感 第一、什么是仪式感？ 《小王子》中关于仪式感的对白： 狐狸说：你每天最好在相同的时间来。比如说，你下午四点钟来，那么从三点钟起，我就开始感到幸福。时间越临近，我就越感到幸福。到了四点钟的时候，我就会坐立不安；我就会发现幸福的代价。但是，如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。 “仪式是什么？”小王子问道。 “这也是经常被遗忘的事情”，狐狸说 “他就是使某一天与其他日子不同， 使某一时刻与其他时刻不同。” 如果去西藏，你会看到朝圣的人，五体投地双手直身，起身后走到双手划地处，再次匍匐。 信徒们认为在一生中，至少要磕十万次头，才算虔诚。每一次朝圣，叩拜者的手掌和膝盖都会磨出鲜血，但他们的神情，却无比喜悦。 这是他们最重要的仪式，用身体丈量大地，在内心求得喜悦和信念。 有人觉得仪式有没有都一样，但看过这些朝圣者，你会知道，没有仪式感的人生，往往也是缺乏信念和格调的人生。 日本也是一个仪式感强的国度，有人说日本人的仪式感，在于演得像： 比如喝酒不用喝醉，最好喝两杯，有微醺的样子；比如赏樱，即使今年和去年相似，也要表露出感动的样子。 这种演得像，并不是因为做作，而是完全不做表示，会辜负了此刻此刻的人与物。 “春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，日本人的仪式感，也是传承自中国，诗人们从风花雪月里领悟美与哀愁，圣人们从山川湖海里领悟宇宙之道，古人赋予四时万物以各种仪式，这是对于生活真正的领悟。 路演的本质：做仪式、讲故事、传能量 仪式是文化的终极（战争·婚姻·生死·结义·祭奠·竞赛·登基·胜利） 路演三种结果:吸引、相信、跟随 九九归“仪” 创始仪式、就职仪式、转正仪式、授奖仪式、合作仪式、开工仪式、完工仪式、纪念仪式、告别仪式 信任文化、责任文化、归属文化、人本文化、价值文化、激励文化、榜样文化、荣誉文化、尊重文化 ————————《路演兵法》 第二、仪式感重要么？ 村上春树说：仪式是一件很重要的事。 仪式是一件很重要的事情 喝牛奶时，你特意替我擦掉嘴边的白泡沫，是仪式。 出门时，你特意把我的领带给调整好，是仪式。 走路时，你特意蹲下来帮我系好鞋带，是仪式。 逛街时，你特意记得我喜欢的衣服买来送给我，是仪式。 生日时，你切下蛋糕的第一刀，是仪式。 甚至，拆掉新书或者礼物的包装纸，也是仪式…… 第三、仪式感有多重要？ 我们毕业……毕业典礼、穿学士服是仪式 我们恋爱……闭目接吻、跪地求婚是仪式 我们结婚……结婚仪式、蜜月旅行式仪式 我们在用一个个仪式来告别过去，然后重新开始新的生活 第四、只有生活需要仪式感吗？ 我们的工作也同样需要 比如：去年的七夕秀恩爱，今年情人节的送棒棒糖… 仪式感让工作也能变得浪漫 再比如：面试三关的运作，每月启动会未参加者不予享受方案，每月出勤考核… 仪式感让规矩成型 再再比如：父亲、母亲节感恩送礼物 仪式感让员工更感恩 最是深情留不住，偏偏套路得人心 第五、让寿险营销多一些仪式感！ 新人入职的仪式感建立 如何签订 师徒协议 如何正式 佩戴司徽 新人庄严 宣读誓词 如何签订 师徒协议 徒弟敬茶， 师徒签署师徒协议书， 明确师徒之间的责任， 塑造师徒感恩文化。 如何正式 佩戴司徽 师傅为徒弟亲手佩戴公司专属司徽，增强新人入司的加盟感。 赠送技能提升类的专业书籍，坚定从业信心，鼓励新人快速成长。 新人庄严 宣读誓词 新人齐诵入职宣言书，明确从业人员的职业道德和职场文化。 让新人入职，变得端庄和大方，正式又感人！ 我从今天起，正式在****人寿上班了…… 即刻执行 谢谢聆听