国寿新瑞鑫两全保险平台运作模式操作流程要领.pptVIP

《健康大升级 保障进万家》会议销售平台 01 运作模式 目录页 CONTENTS PAGE 02 操作流程 03 操作要领 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 运作模式 主题：健康大升级 保障进万家 以关注健康、关注健康保险———人生交强险为主旨 以国际SOS组织的健康卡为敲门砖 以老瑞鑫、瑞鑫2013版客户为依托 以老客户缺乏健康保障为突破口 以全民健康保障升级为促成 运作《全民健康大升级》新品发布会、报告会 01 运作模式 目录页 CONTENTS PAGE 02 操作流程 03 操作要领 操作流程 会前——拜访送活动告知书 1、现场健康保障体检 2、告知现场财富升级 3、预约专享全面保障 会前——拜访送活动告知书 1、现场健康保障体检 中国人寿联合国际健康救援组织SOS，提供多维度健康服务，及高端定制救援服务。同时提出关注健康的同时还应关注健康保险保障——健康保险是人生的交强险。提醒客户家庭健康保障缺失及不足。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 会前——拜访送活动告知书 2、告知现场财富升级 梳理保单的同时，提示客户分红水平大幅提升，部分险种在活动期间可办理金账户财富升级，理财收益水平达4.5%。。。。。 会前——拜访送活动告知书 3、预约专享全面保障 老瑞鑫、瑞鑫2013版客户专享预约参会资格 新客户需要参加，必须有老客户转介绍1+1指标 专享全民健康保障配额派送。 操作流程 会中——报告会流程 1、携带告知书、老保单参会 2、活动规则发布(购买资格、时间限定) 3、现场专题发布(回顾+四大升级) 4、健康及保障配额抢购 操作流程 会中——报告会流程 活动规则发布： 1、仅限到场客户才能获得健康服务(SOS健康卡) 2、仅限到场客户才能获得健康配额(典藏新瑞鑫) 3、仅限到场客户专享金账户财富升级 4、资源有限，瑞鑫老客户优先 操作流程 会中——报告会流程 现场专题发布： 1、瑞鑫回顾 2、四大升级：健康升级(典藏瑞鑫保额销售补足保障)、保障升级(菜单选择高额身价、一份保单护全家)、财富升级(典藏新瑞鑫收益提升+金账户捆绑老保单升级)、回馈升级(SOS卡多维度健康服务) 操作流程 会中——报告会流程 健康及保障配额抢购： 保额销售法： 市公司30万保额，健康保障105万 1500万-2000万 县公司6万保额，健康保障21万 300-400万 每场设置回馈的保障额度 操作流程 会后 1、保障落地(需要审核才能通过) 2、关爱传递(索取转介绍) 01 运作模式 目录页 CONTENTS PAGE 02 操作流程 03 操作要领 操作要点 1、客户来源与资格问题： 锁定老客户完善保障、新客户需老客户转介绍 2、健康保障配额发售制： 现场刷卡开户抢保障、每场限定健康保障配额 3、资源稀缺不能随意买： 保障提高、收益提高、附加值高 万一 保险网 中 国 保险资料下载网