增员助理培训3课程之准增员对象的开拓训练.pptVIP

彩香的廖旭 * 彩香的陈玮 * ……你我皆凡人，不能一眼看出“谁行谁不行”。 * 三讲：A问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。 B回答：“看看。” A说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。”B可能会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。） A再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果B回答“大专”，A说“还可以。” “如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“**”“做保险的？”“是啊，**是一家副部级央企，现在发展非常好，人均收入能达到。。。。。。” 开拓方法 千万说是还可以，而不是说很好，太好了！ 四留：A问：“怎么称呼您？姓？全名叫？” 如果求职者很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？” 留电话比较困难，你说，“你是不是担心会骚扰你？其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一个朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？” “无论如何你要自己给自己一个机会，我们公司有一个大型招聘会，到时我们经理还会亲自面试，我不能保证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。” 开拓方法 五追： 当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！**×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明天上午9：00（提前半小时），在×××的招聘会或XX酒店，不要迟到，这是很规范的人才招聘，请着正装。” 并强调：“我们只有约人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！” 开拓方法 网络市场 随着网络时代来临，开启更多更广的人脉群。 网上人才市场：前程无忧，中华英才，智联招聘…… 网上论坛社区：很多网络社区开设有职业信息发布平台：58同城，赶集网，百姓网，百度招聘……； QQ群、微博、开心网…… Ⅱ、新兴增员渠道 主要渠道 价格成本 成本率 人流量 工作量 新人质量 促成率 可控性 实际运用 网络招聘 0.2元-5元/个不等 一般 很高 很高 一般 较高 很高 非常高 缘故介绍 未知 较低 较低 较低 较高 较高 较高 一般 校园招聘 300-500/场 较低 一般 一般 较低 较高 较高 较少 人才市场 300-1000/场 很高 较高 一般 较高 较低 较低 较少 招聘报纸 500元-1700元/周／月不等 很高 很高 很高 一般 一般 较低 不用 各种增员渠道比较 网络增员渠道 网站 服务内容 价格（元） 新人质量 更新速度 实际运用 海峡人才网 随时发布、更新招聘信息（岗位数不限），可查询下载海峡人才数据库人才简历（5000份） 1500/年 较好 一般 较多 58同城 可发布，可查询，可下载2200份简历 3800/年 一般 较快 较多 赶集网 可发布，可查询，可下载2200份简历 2500/年 较差 一般 较少 智联招聘 可查询，只能下载本地简历2000份 1300/年 一般 一般 不多 福建人才网 可发布职位，一天下载简历不超过30份 1000/年 较差 一般 不多 步骤一：百度—“福州有哪些人才网络？ 步骤二：打开百度搜索页面 步骤三：进入“百度知道” 步骤四：百度—举例“海峡人才网” 步骤五：进入百度搜索的页面—点击官网 步骤六：进入官网、寻找业务/客服联系电话 举例：附上“海峡人才网”的价格表： 会员类型 服务内容 服务时间 价格（元） 普通会员 会员期内可随时发布、更新招聘信息（岗位数不限）可查询下载海峡人才数据库人才简历（5000份） 赠送分区页面热点招聘两周Banner(186*45) 赠送《海峡人才报》黑白版 1/16版 两次 12个月 1500 金卡会员 会员期内可随时发布、更新招聘信息（岗位数不限）可查询下载海峡人才数据库人才简历（5000份） 赠送首页面招聘头条两周 赠送分区页面热点招聘两周Banner(186*45) 赠送《海峡人才报》彩版 1/16版 两次 12个月 2000 电话增员 搜索找工作对象的名单和电话，邀约面谈，扩大准增员对象的来源。 电话增员名单的来源： 网站搜索 社区平台（贴广告、影响力中心、社区驻点） 就业中心 人力资源公司 …… Ⅱ、新兴增员渠道 1.网站 ——包一个网