团险项目开拓技巧与方案介绍.pptVIP

财税[2009]27号： 自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。 个人所得税法： 根据《中华人民共和国个人所得税法》第四条，保险赔款免纳个人所得税。 粤府办[2012]19号： 七、充分发挥商业保险的补充作用 23．鼓励商业保险参与补充医疗保险. 24．大力发展企业补充医疗保险。鼓励有条件的企业建立企业补充医疗保险，所需经费在职工工资总额5%标准内的部分可按规定从成本中列支。企业可择优选择商业保险等金融机构管理运营企业补充医疗保险基金。 劳社险中心函〔2006〕60号 下列项目不计入工资总额，在计算缴费基数时应予剔除：（十七）按照国家政策为职工建立的企业年金和补充医疗保险，其中单位按政策规定比例缴纳部分。 2014年**省的社保缴费指导社平工资为：5525元/月 200人的企业，按社平工资计算，年工资总额： 5525 × 200 × 12 =(1326万) 根据政策，企业用于补充医疗商业保险的免税额为： ×5% = 663000元(补充医疗可免税额度) 可节税：663000 ×25% = 165750元 一般情况下，200人的企业如果仅购买意外险，花费大约4万元， 这个市场的空间不可估量！ 如果有只买了意外险的，赶紧让他买员工福利险 合理进行财务成本控制和人力成本 100万盈余如何使用 下年度五险一金缴费额度增加100万 25%企业所得税 部分用于普通员工 员工福利计划 企业增加经营成本40万 工资形式发放 合理使用100万，员工与管理层可差异管理 部分用于管理层 企业留存 回馈员工 沟通的话题或话术 3、员工意外无法预计，把风险由企业自担（赌一赌）和将风险转嫁到保险公司的成本分析 举例：200人的单位（职业类别为1-2类的企业）， 情况一：为员工购买意外险，方案为意外伤害30万，意外医疗2万，每人约250元，年保费约 5万（成本一） 情况二：无购买保险，如果不幸有一个员工发生意外事件，按住院治疗计算，东莞的医疗水平次均费用1-2万（成本二）； 情况三：无购买保险，假如员工不幸意外身故或残疾，按广州市职工工伤的赔偿标准，企业赔付总额约60万（成本三）， 情况四：如果不幸有多名员工发生意外，企业的压力会非常大。非常多的企业因此而倒闭（成本四）； 以上对比，可以看出，从长远的风险考虑，购买商业保险能用最低的成本，保障全体员工的意外风险，免除企业担忧。 工会福利 员工互助 工会 沟通的话题或话术 1、介绍商业保险是现阶段补充员工福利的有效手段 在现在的大环境下，为员工谋福利，真是一个难事啊。旅游不能去，聚餐不能搞，购物卡不能发，而员工提高福利的诉求一直存在。现在，很多的企业工会都通过为员工购买保险的方式，为员工补充福利，还可以覆盖到员工家属，真正实现福利的实用性。 2、解决福利费结余要清零的问题 按照政策，企业福利费需要按需列支，年初做的预算如果年末未使用完毕，就要清零，面对福利费的结余，可通过购买商业保险的形式进行利用。 沟通的话题或话术 3、贵司内部有互助资金吗？有员工需要帮助，一般怎么处理？ 企业对于患重病或需要长期住院治疗的员工，一般会有企业的关怀和补助，通过对这种情况的分析引导，突出企业可以通过商业保险的运作给员工更充足更公平的保障。 见人说“人”话 见财说“财”话 见到工会讲“福利” 项目敲门话术？ 如何找到项目 何谓项目 目录 打开项目的大门 常见方案介绍 服装制造类私营企业，100人，平均年龄28岁，工种：20人为办公室人员，其余为服装制造工人，未购买工商保险，因此想购买意外险转移企业风险，并且预算有限，希望每人保费在200元左右，希望最大程度节省成本。 方案设计思路： 1、根据不同的工种设计方案； 2、按照预算，控制价格； 一般客户案例 险种 险种简称 保额 备注 类别 办公室人员 工人 　 主险 意外伤害 20万 15万 　新行标 医疗险 意外医疗 1万 1万 0免赔，赔付比例100%， 意外津贴 1.8万 0.9万 　 大型连锁服装类企业 人员特别多，2.2万人 预算有限（总预算200多万，但人均100）但福利需涵盖基本福利 办公室人员：需有门诊住院福利 店铺员工：需涵盖基本意外险保障 大型企业客户案例 险种 类别 险种简称 保额 类别1 类别2 类别3 类别4（店铺） 主险 意外伤害 36倍月薪 24倍月薪 伤残：20万 身故：10万 伤残：20万 身故：1