浅谈房地产行业的营销策略.docVIP

.. .. 浅谈房地产行业的营销策略 摘 要：本文从宏观和微观两个方面简要分析了现阶 段我国房地产行业的营销环境，阐述了我国房地产企业营销 策略的提升思路，并总结了新形势下的创新营销策略，这对 于推动我国房地产行业营销创新具有一定的现实借鉴意义。 关键词：房地产；市场环境；营销策略；提升思路 一、现阶段我国房地产行业的营销环境 （一）宏观环境 我国的房地产行业经过几十年的发展，体系已经趋于成 熟，市场状态较为平稳。随着经济和社会的发展，一系列完 善房地产行业的相关政策陆续出台，迫切要求房地产行业进 行整改，因此房地产行业的营销策略也需要与时俱进。 近年来，随着房地产行业越来越热，其竞争也越来越激 烈，品牌间的竞争加剧使企业纷纷加强品牌经营和管理，特 别是在大规模的跨区域开发经营过程中，强势品牌往往更能 够得到消费者的认同。 （二）微观环境 近年来，房产泡沫和降价滞销问题突出，房地产产业竞 争愈加剧烈。在严峻的行业形势下，企业的营销策略也成为 企业在激烈竞争中屹立不倒的关键性因素。在新一轮的房地 产行业改革中，各地相继注销了大批地产企业的资质证书， 这种发展形式在几年前的房产市场就已经初现端倪，随着注 销数量不断增加，存留下来的企业都有一定实力。那么如何 在当前的房地产局势中逆流而上，就要从改变企业的营销策 略入手， 进行积极创新， 满足消费者的购房心理和购房需求。 现阶段的房地产营销还是主要依靠降低价格来刺激购 房者的购房需求，这种营销策略如果长期发展，会对房地产 市场产生不可逆转的持续性伤害，不利于房地产行业的良性 竞争和可持续发展。在具有独特性的房地产市场中，如何树 立产品形象，如何进行产品定位，如何实施房地产品牌营销 战略等问题，对我国目前的房地产企业而言，都是急需解决 的问题。 二、现阶段我国房地产营销策略的提升思路 房地产营销是当前带动国民经济发展的主要路径，因 此，如何提升房地 ?a 的营销业绩与水平，已经成为当前房地 产研究领域所关注的一个主要方向。 （一）制定明确的企业市场定位 在地产企业的市场定位中，各房地产企业在项目上市前 应对当地的房地产市场进行实时分析，并进行尽可能详尽、 广泛的市场调研。各房地产企业要根据调研结果制定有针对 性的营销方案，为房地产营销活动的设计和开展提供数据依 据和市场理论依据，提升营销活动的有效性和效率。品牌的 核心价值是品牌的精髓和灵魂，它可以满足消费者的需要， 又兼顾企业利益和社会利益，是品牌市场影响力和引导力的 关键，因此各房地产企业要重视品牌的核心价值。一个品牌 独特且具有价值的部分会表现在核心价值上。例如，万科的 核心价值是“创造健康丰盛的人生” ，品牌标语是“建筑无 限生活”，其项目的设计、建造都是对这一理念的诠释和延 展。然而，国内的许多企业尤其是中小企业，其核心价值不 明确或根本没有核心价值，广告十分随意，品牌形象松散模 糊。尽管大量的广告投人能在短期内促进销售，但几年下来 却发现品牌没有得到普遍认同，品牌这一无形资产也没有得 到有效积累。 （二）创新营销手段和方式 在房地产营销活动中，房地产企业要着重提升广告的质 量，创新营销手段和方式。随着现代社会经济和文化的飞速 发展，大众的精神文化需求大大增加，房地产的营销活动也 应该提升产品的内涵和文化层次，房地产企业应把重点放在 提炼及推广产品文化和居住品味上，打造企业品牌，赋予营 销内容以新活力。在创新营销过程中，房地产企业要结合产 品的特点和优势，有针对性地对待消费者的刚性购房需求。 此外，在提升广告质量方面，房地产企业应以出彩的语言提 炼产品的核心价值，并通过个性化的广告语或广告短片呈现 给消费者，充分体现商品的内在价值和自身优势，进而提升 广告的质量，达到积极的宣传、营销效果。 （三）运用新媒体手段扩大营销范围 在新媒体时代，房地产企业的营销活动也要结合新的时 代特色，注重运用新媒体营销手段。例如，房地产企业可以 利用大数据获取相关网页消费者的访问数据，从而精准地获 得需求客户，不断提高营销的精准性。同时，房地产企业要 鼓励房产销售人员通过 QQ、微信等现代通讯软件，与客户 进行沟通交流，通过发送关于房产项目的朋友圈等，实现与 消费者的二次联系，加深目标消费者的印象。此外，现代房 地产企业要借助网络营销打破原有的销售模式，建立互动性 的营销模式，并实施积极、温暖的客户关怀，使消费者有宾 至如归的良好消费体验，从而达到营销目的。 （四）打造品牌口碑促进营销制胜 口碑的好坏是一个企业成功与否的关键，而口碑营销能 使消费者产生品牌信任感，从而在生活中主动向朋友亲属推 荐房产项目，将房产企业的产品信息和品牌口碑传播开来。 熟人之间的口口相传对于品牌的发展和营销来说，是不容忽 视的重要影响力量，因此，房产企业要打造品牌口碑