寿险公司新兵训练营操作手册.docVIP

PAGE 新兵训练营操作手册 在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。 衔接教育的英文是follow-up , 原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。根据XX人寿对员工培训的文化理念。“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；学习商品专业知识，提升销售技能为重点。安排了更贴近市场的话术演练。相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。 本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！ 新兵训练营 培训目的 通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展目标。 采用已练代训、讲练结合的方式使得业务伙伴逐步掌握销售技能。 借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。 学习各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作习惯。 通过业管知识的学习，让业务伙伴明确业管相关办理流程。 借由培训期间的竞