天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终.pptxVIP

天盛广场LOFT营销方案;目录： 1、市场分析及项目SWOT 2、全案营销策略 3、Loft公寓蓄客策略 ;市场分析及项目SWOT ;天盛广场—竞品分布图;通用时代城—乌海市首家Loft公寓;美林国际—经济小户型公寓;万达广场—投资宜居型公寓;万达广场—公寓解析;市场小结：;天盛广场—高品质Loft公寓;天盛广场—区位价值;天盛广场—公寓卖点;天盛广场SWOT分析;;客户梳理;客户梳理;客户梳理;目标客户性格素描;;核心客群——自住客户;本案营销策略;空间感、尊贵感、潮流感、科技化 ;;拒绝一“层”不变的生活;项目定位;项目定位;低开高走，小步快跑的方式，首次开盘价格不宜过高;28;29;天盛广场项目均价定价法（以万达项目做为区域参照）;综上分析，建议公寓产品销售均价7000～7500元/㎡;Loft公寓蓄客策略;目标;;项目的核心问题;核心价值的传播;方向目标：客户渠道纵深扩张，拓展圈层客户。 ?根据乌海市客户，渠道铺设，广泛撒网，深度扩张； ?借助影响力较大的事件进行造势，扩大项目影响力； ?找准大企业/单位，以圈层活动进行切入，传播项目价值，制造口碑。 ?拓展执行：根据客户工作生活和娱乐三条线索，进行逆推，广泛渗透： 对重要的商场/消费场所进行渗透，客户资源互通； ? 以优质事业单位和私营业主/专业市场为核心，以圈层活动为突破口，进行攻坚； ? 甄选老生活社区和公建房，进行信息覆盖； ? 针对每条线索，采取有针对性的方式进行渠道拓展。;明智针对乌海市场客户渠道进行摸排，细分目标客户。;节点;6月 ;1、产品价值力渗透;第一阶段——形象强势拓客期 时间：6月10日至6月30日 蓄客目标：1000组 策略：瞬间引爆市场，线上线下全面铺开，派单为主，渠道、圈层为辅。 阶段主题：拒绝“一层”不变的生活；会呼吸，会变大，会变懒的房子。 价值输出：借助拒绝“一层”不变的生活为基础，宣传项目，奠定项目的高端调性 事件安排：6月10日广告出街。（广告出街详见后页）。 蓄客政策：直销营销拓客为主，常规形象推广手段为辅 拓客安排：以派单免费派发小礼品形式吸引客户到售楼部现场活动。渠道，圈层为主。以形象推广户外、围挡、出租车、短信、纸媒、电台广播等常规的推广手段为辅 物料配合：单页、手提袋、易拉宝、定制小礼品等;渠道： 写字楼派单活动 超市截客活动 汽车4S店客户 派单、巡展 乡镇拓客 房展会 ;机 场： 52米X9米;纸媒：一成广告、广海传媒;现场活动;内容建议：陶艺、手工蜡烛、沙画手工、数字油画、马克杯、彩蛋、文化衫、风筝、扇子、灯笼、巧克力、蛋糕、Pizza 、曲奇、沙拉、花式咖啡、月饼、冰激凌、布丁、圣诞姜饼、鲜果 活动目的：售楼部增加人气；增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务 目标客群：蓄水客户；20~30组客户（40~60人） /周； 活动地点：项目售楼部内 合作推荐：陶艺坊等 ;内容建议：一束康乃馨——感恩母亲节 母亲节创意插花活动 活动目的：售楼部增加人气；直击目标群体，增加蓄水客户，为后续销售服务 目标客群：蓄水客户；20~30组客户（40~60人） /周； 活动地点：项目售楼部内 合作推荐：花店;内容建议：包粽子比赛 “粽”情端午（诗会） 活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务 目标客群：项目业主；蓄水客户；20~30组客户（40~60人） /周 活动地点：项目售楼部内 合作推荐：面点食品店等;内容建议：风景摄影展 宝宝摄影展 家庭趣味视频拍摄展 “最美丽的人”摄影展 活动目的：售楼部增加人气；直击目标客户客户，增加蓄水客户，为后续销售服务 目标客群：蓄水客户；20~30组客户（40~60人） /周； 活动地点：项目售楼部内 合作推荐：所有人或摄影协会;派单;;渠道：车友协会、美容SPA、健身会所、商会客户资源共享;? 找到业务部门重要联络人，例如夜总会客户总监、酒店销售经理等，维护良好关 系，推荐客户，建立奖励机制； ? 获取会员资料和名单，例如酒店协议单位、夜总会贵宾名录和客户总监的熟客名 单等，供后期跟踪。 ;渠道：电影院拓客 ;; 派送精美邀请函，邀请私营主购房优惠，看房有礼。 ? 私营主重利，针对这类客群 须利益引导，如购房优惠， 看房有礼， ? 礼物发放难鉴定价格的物品。 ; 渠道：周边乡镇巡展蓄客（备选）;第二阶段—深度挖掘客户期 （渠道、圈层拓展客户深挖及前期客户筛选） 时间：6月初至7月初 蓄客目标：100