树信心明定位做专家2016收展岗位培训课件.pptVIP

2、331改革背景下的收展平台 岗位 重点工作 权重 收展管理岗 新锐30网点推广创建 25% 孤儿保单老客户再开发项目 25% 3、成为收展岗位专家 队伍扩张方法：以队伍建设2.0四大模块为工作重心，建立人力生产线 制度 经营 主管 育成 新人 育成 常态 增员 引擎 基础 保障 3、成为收展岗位专家 增员：收展队伍持续发展的基础 1、增员策略：坚持常态增员和重点增员周结合的策略，实现批量新增 2、增员市场：找准目标人群，广建增员渠道 3、增员人群：主管、准主管、新人，建立增员俱乐部 4、增员平台：职场面谈和创说会结合，建立招募选材功能组 5、KPI追踪：增员率12%、增员覆盖率10% 3、成为收展岗位专家 育成：收展队伍健康发展的保障 1、育成定位：以主管辅导培育新人为核心，以职场辅导训练功能组为运作基础 2、育成平台：职场新人育成体系2.0体系为运作核心 3、育成方案：基本法、晋升方案 4、KPI追踪：新人三晋率60%、新人参会率90%、新人举绩率100% 3、成为收展岗位专家 1、育成定位：以主管批量育成为目标的收展企业家文化 2、育成平台：收展“创业俱乐部”（筹备组经理、准主管） 3、育成方案：基本法、晋升方案 4、KPI追踪：晋组率2.5% 晋组：收展队伍自主发展的引擎 3、成为收展岗位专家 关键人群：主管和筹备主管 基本法关键点-季度考核： 增员：团队有效人力（做大直辖、发展全辖）、推荐新人奖、晋升主管奖； 培育：团队架构（晋升、优化、维持补足）、培育津贴、主管培育奖； 筹备：筹备主管考核（用好筹备平台，助力主管发展）； 品质：综合素质测评、综合持续率、有效投诉。 经营理念：增员为先、鼓励晋升、分层经营、文化引领 制度：收展队伍发展的核心 3、成为收展岗位专家 制度经营工作模式： 年目标规划 季发展辅导 月收入分析 周经营平台 日工作模式 3、成为收展岗位专家 年目标规划是营业单位通过基本法路演的形式，明确收展主管来年的发展目标和收入规划。 年目标规划是收展队伍全年发展的目标总指引，是树立组织发展文化的重要平台，也是公司年度经营目标落地的关键举措。 年目标规划的关键点是做好基本法路演和主管发展规划，让收展主管自己计算组织发展利益，充分调动收展主管的发展意愿。 晋升 培育 扩张 增员 收入 报酬 保费 产能 3、成为收展岗位专家 个人FYC：7420元； 个人续期佣金：7449元； 基本法收入：1051867元；占比98.2% 直辖组22504元+培育组103809元 责任津贴31200元+培育处525925元 直辖区300956元 2014年税前收入：1042292元 2015年税前收入： 1708319.4 2016年一季度税前收入：1093235.74 3、成为收展岗位专家 新筹建收展 营业单位 当前持证 人力 维持考核 所需fyc 维持考核所需保费 维持考核 所需有效人力 推算所需 持证人力 （80%） 人力差距 转化为增员目标 XX组经理 2 10080 40320 5 8 6 XX组经理 3 10080 40320 5 8 5 XX组经理 5 10080 40320 5 8 3 XX组经理 6 10080 40320 5 8 2 XX组经理 5 10080 40320 5 8 3 XX组经理 4 10080 40320 5 8 4 总计 25 60480 40320 30 48 23 3、成为收展岗位专家 基本法关键点： 月责任额达成拿底薪-职务津贴、服务津贴 辅导组员有收入-组经理辅导津贴 提升产能拿高薪-直辖团队津贴、月度、年度展业奖 品质管控有奖惩-参会率、持续率、举绩率和合格人力占比 快速转正拿双薪-培训津贴、服务津贴 经营理念：服务为先、举绩必达、人人合格、自主经营 3、成为收展岗位专家 新筹建收展营业单位 职务津贴 管理津贴 主管个人FYC 团队受理 保费 团队保费 目标差距 团队受理FYC 距提档 差距 团队举绩人力 团队合格人力 XX组经理 2000 10000 6800 2000 -3000 1 0 XX组经理 1000 5000 11800 1000 -4000 1 0 XX组经理 1000 8000 8800 1600 -3400 2 1 XX组经理 0 5000 11800 1000 -4000 1 1 XX组经理 500 3000 13800 600 -4400 2 1 XX组经理 3000 18000 0 3600 -1400 2 1 3、成为收展岗位专家 时间 单位 姓名 个人FYC 直辖组 津贴 职务 津贴 培育组 津贴 直辖部 津贴 培育部 津贴 2016年 一季度 3、成为收展岗位专家 通过周单元经营，有效落实月目标，制定和达成周业务和人力平台，落实周基