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                知识销售与卓越销售培训讲座;知识销售;知识销售;知识销售之专业问话训练;前         言;问:哈哈……周老师?
你准备用什么方法教大家呀?;一、问话的目的;一、问话的目的;一、问话的目的;一、问话的目的;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;二、问话的模式;大卫自杀真相;研讨会;首先要搞清楚
为什么去旅游;发问的作用       ;      相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。
                                                                    ------舟戈;首先要弄清楚为什么发问;提问:请3位学员参与; 引导性的问题	                         ; 问题要强调重点;用范围较窄的问题达成协议;导演式问话使对方畅所欲言 ;不要用套话提问;不想要答案也要提问;提问最容易犯的毛病1;提问时直来直去2;要表现得想得到答案; 用肢体语言鼓励对方回答 ;慎重措辞,因为它对答案有重要影响 ;提的问题要有建设性(1);提的问题要有建设性(2);用问问题的方法请求别人帮助;用问问题的方法请求别人帮助;用问问题来激发对方参与;用问题来分析自己的看法;用问题激发思维、创意;用问问题来说服人;用问问题来说服人;用问问题来引导对方的思路;用问题找出双方的相似之处;用问问题的阻止对方的决定                          ;用问问题引导谈话主题                                                                                                                                        ;经常提问题的两种人;不要总是算计别人                                                                                                                                     ;不要用问题逼迫别人                                                                                                                                     ;                                                                                                                    ;完;卓越销售;
卓越的销售力是与生俱来的吗?
                                              ……!
卓越销售人员的未来……?!;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;了解客户的购买模式;自我判定型和外界判定型;一般型和特定型;求同型和求异型;追求型和逃避型;成本型和品质型;卓越销售行动力来源于——;引发客户兴趣及建立好感;建立亲和力的技巧和方法;建立亲和力的技巧和方法;建立亲和力的技巧和方法;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;销售人员的心态;
谢谢大家!
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