国寿新瑞鑫两全保险销售情况汇报.pptVIP

六、新瑞鑫出击市场关键点 6月**客户新瑞鑫的投保情况 投保日期 保费 保额 2013/6/4 50608 200000 2013/6/5 103356 500000 2013/6/5 102960 500000 2013/6/7 102942 500000 2013/6/10 309100 1000000 2013/6/15 100683 1000000 2013/6/19 206375 1000000 2013/6/26 321900 1000000 2013/6/27 99920 400000 2013/6/28 108000 500000 六、新瑞鑫出击市场关键点 面对核保体检的态度： 体检关爱的是客户：公司的附加增值服务 体检彰显的是身价：身价达标才有资格 体检体现的是放心：让自己放心、让亲人放心 体检爱护的是健康：革命的本钱，不能输，只能赢 体检履行的是责任：对自己负责，对家庭负责 对客户来说：定期体检是高品味的生活方式 对我们来说：了解客户身体状态的最佳手段 4、敢于突破 六、新瑞鑫出击市场关键点 保额销售法，引导客户身价，体现专业； 掌握核保规则，体检、生调的标准； 成立前后台联动小组，专人负责跟进大额核保件； 了解客户身体状况，合理规划保额； 高额件核保掌中宝 4、敢于突破 六、新瑞鑫出击市场关键点 正确看待客户的拒保——坏事变好事 业务员层面的辅导：沟通的契机；案例的收集；变为影响力中心 客户层面的解释沟通：家庭其他成员购买，树立无论什么产品购买保险需要趁早的观念 4、敢于突破 不当之处 敬请批评指正！ 所有标题字号加大 持证放最新数字 7月数据 新瑞鑫件均，提示框 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 先放条款 增加各阶段的保费数字 **案例，保费、保额 三、新瑞鑫回顾 60岁 0岁 85岁 重疾保障3倍、意外保障6倍、交通工具9倍、航空意外12倍 终身 生活补充 双倍养老 一次性给付 养老金300% 如生存金一次性领取 万能账户+累计红利 生存金选择 万能账户终身受益 保单生效第3年起 每年3%生存金 每年返还：6%养老金 3岁 18岁 身故还本 身故半年内105%，半年后3倍 一、保障范围升级 投保年龄至55岁，扩大5岁 保障期间至85岁，延长5年 二、领取频率升级 三年后每年返还3%基本保额 60岁后每年返还6%基本保额 三、重疾保障升级 40种重疾保障，病种扩大3倍 附加重疾价廉，费率降幅60% （30岁为例） 四、风险保障升级 意外累计至少6倍基本保额赔付 累计最高可达12倍基本保额赔付（比例可调） 五、综合收益升级 万能账户收益终身 固定领取增幅80% （30岁为例） 六、少儿投保升级 规避10万保额限制 未成年身故返保费 保障更全面——满足客户需求 三、新瑞鑫回顾 首佣提升 续佣不降 功能全面 集合优势 好讲好卖 市场明确 23% 24% 年金领得频：美满 病种保得多：康终 收益万能化：至尊 身价保障高：福满 养老领取多：满堂 还本还收益：鑫尊 瑞鑫（2013版） 融合重疾保障、高额意外、养老需求、子女教育、理财分红于一体的综合保险。 销售难度低 客户愿意卖 46% 40% 老 新 三、新瑞鑫回顾 产品竞争力强 小孩子的限制最好没有 投保范围要更广 返还快，最好是年年有返还 返还比例高 大病保障种类多 身价保障高 还本早 有事保障，没事养老 三、新瑞鑫回顾 全能第一险 圆梦更给力 这是一款月复利滚存的保障险 三、新瑞鑫回顾 新瑞鑫——”新”奋点 新产品，天生的兴奋点； 老伙伴对瑞鑫产品有信心的同时对新瑞鑫有强烈的新鲜感。 三、新瑞鑫回顾 新瑞鑫——因时因势，横空出世 规避当时分红不利的影响 是分红险，但弱化其分红，突显其他功能，尤其是高额身价保障 三、新瑞鑫回顾 新瑞鑫——出击市场的全能型产品 目前国寿产品体系中销售难度最低的产品 客户和伙伴均无后顾之忧的产品 客户拒绝唯一的理由只能是没钱 伙伴不销售唯一的原因只会是偷懒 出击（撬动）高端市场的利器 同业竞争的杀手锏 三、新瑞鑫回顾 新瑞鑫——惠及伙伴和客户的产品 与老瑞鑫相比： 伙伴首年佣金提升1%（4%），总佣金提升6%（9%） 客户生存金返还频率提高，总返还额度大幅度提升 三、新瑞鑫回顾 新瑞鑫——惠及伙伴和客户的产品 0岁男孩为例：10万保额，10年交费 名称 交费 返还 净收益 老瑞鑫 197000 208000 311000 新瑞鑫 211500 171000（60岁前） 144000（60岁后） 403500 差额 14500 107000 92500 增长率 7.3