团险增员渠道来源分析.pptVIP

* 团险增员来源渠道 ] 组织发展是寿险营销永恒不变的主题！ 思考：我们队伍当前的状态？ 增 员 留 存 （一）团队现状分析 我的团队现在有几个人？ 我们现在开展的有哪几项业务？ 目前的人力是否可以满足业务发展需求？ 我的团队还缺乏什么样的人？ （我想增什么样的人？） （二）团险新人画像 1.45周岁以下，大专以上学历，身体健康，品行端正者 2.有成功欲望 3.有良好 的表达能力、人际沟通能力、市场开拓能力等 4.有工作经验，能吃苦 5.忌有不良嗜好、经济问题或犯罪记录的人。 汇缴业务 渠道业务 互动业务 法人业务 政保业务 目标市场 大力发展政策性业务，更好的服务经济社会发蔚县大局，扩大公司社会影响，提升品牌形象。 积极提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子保险保障。 加强与养老险、财险公司合作，联合拓展法人业务 大力开拓计生险，老龄险等渠道业务 努力开拓汇缴件形式的个人寿险期交业务和短期险业务。 目前团险主要业务 人际关系八卦图 朋友—认识且有友情者 乡亲—邻居或曾同乡者 同好— 休闲旅游之伙伴 消费—业务或生意往来之对象 社团— 有组织之团体 同事—因工作、 当兵认识之对象 同学— 因求学进修认识之对象 亲族—家族亲戚 （三）增员的渠道 1.校园招聘、网络增员 2.政府部门、银行的亲属 3.村干部、计生专管员等 4.同业引进 。。。。。。 校园招聘 大学生： 特点：年轻有活力，学习能力强 有成功欲望，工作经验少 定位：作为服务人员、信贷保险维护人员、客户经理等。 政府、银行部门的亲属 特点：有一定人脉资源及影响力，有利于业务的快速开拓及后期的维护。 安监部门——建工险、补充工伤；教育局——学平险；卫计局——计生险；人社局、民政局——补充医疗、新农合、老人险等；银行——小额信贷险、对公业务等 定位：渠道项目拓展和维护 村干部、计生专管员 特点：有工作经验、能吃苦、想赚钱、在当地有一定的影响力。 定位：计生险、新农合的业务拓展与维护 同业引进 特点：有团险销售经验，一上岗就能用 定位：根据其原来从事的业务性质进行安排 注：如果填写在表格中的增员对象资料，已经转档到你的增员记录卡或档案的话，请在最后行（**）中打上（√）。 填写 日期 增员对象 姓名 增员对象 住 址 联络 电话 增员对象原职业 与增员对象 的关系 是否经过面谈 * * 尽可能多写，至少要写满50个名单！ 增员对象记录表 说明：拜访后，把根据面谈判断的不适合的人名从表中剔除 填写 日期 增员对象 姓名 增员对象 住 址 联络 电话 增员对象原职业 与增员对象 的关系 是否经过面谈 * * 增员对象记录表 补充名单，保证表中总是至少有50个名单！ * ?－运用两个工具 ?一个优秀的营销员至少要有50个以上的准客户和准增员对象。同时不断的补充与完善整理。 对于还没有面谈过的，按照优劣顺序开始拜访，就像去看望一个老朋友那样，轻松随意，不要急于求成。谈话从聊天开始，根据谈话进展，有选择地慢慢导入以下内容。 * ?通过拜访，删除一些不合适的人选，同时通过每天的拜访，不断的填充新人增准员对象。确保要有至少50个名单。 ?每个人背后都有250个人，特别是在中国。 * ?行者常至，为者常成——双流机场一个传媒公司的广告语。 * * * ?－运用两个工具 ?一个优秀的营销员至少要有50个以上的准客户和准增员对象。同时不断的补充与完善整理。 对于还没有面谈过的，按照优劣顺序开始拜访，就像去看望一个老朋友那样，轻松随意，不要急于求成。谈话从聊天开始，根据谈话进展，有选择地慢慢导入以下内容。 * ?通过拜访，删除一些不合适的人选，同时通过每天的拜访，不断的填充新人增准员对象。确保要有至少50个名单。 ?每个人背后都有250个人，特别是在中国。 * ?行者常至，为者常成——双流机场一个传媒公司的广告语。 *