团险销售人员中级晋级培训2员福计划.pptVIP

计划书的递交时机 计划书不是敲门砖 对计划书过分依赖，忽视拓展业务的其它关键因素 计划书满天飞，滥递计划书 计划书的递交对象应是企业决策者或者是具体经办人 尽量避免向一个客户单位两个以上不同部门递交多份相同计划书 计划书范本 简易版 保障需求较为简单的企业 普通版 保障需求为2-3种的企业 精致版 有全方位保障需求的企业 课程大纲 1 2 员工福利计划概述及拓展 员工福利计划书的制作 3 第三方合作业务 ü 什么是第三方合作 第三方 第三方合作 第三方合作的主要机构 开展境外紧急救援业务的机构 开展TPA（Third Party Administrators）业务的机构 三级以上医院 健康咨询公司 医保定点药店 经纪公司 合作形式 风险共担 以终端产品形式出现，通过再保的形式，由第三方机构提供服务，分散风险。 风险自负 购买第三方机构的产品和服务，以附加值服务的形式提供给客户。 第三方合作对员福计划的作用 是员福计划重要的补充 降低保险公司的人力和服务成本 可以弥补保险公司售后服务的空白点 能为客户提供更好、更专业、更人性化的服务 提升客户对公司的忠诚度 员工福利计划方案设计 企业背景 电子行业跨国企业，有国外专家团队常驻 员工经常出国培训、交流 企业经营管理决策者非常注重员工的各类保障 方案设计要求 分析需求 保障项目 服务项目 结语 做企业满意的员福计划，做专业的团体保险顾问 2017 课程目标 使学员了解员福计划的拓展、计划书的制作要点和第三方合作的作用，在实际的工作中能灵活运用，做大员福计划规模。 课程大纲 1 2 员工福利计划概述及拓展 员工福利计划书的制作 3 第三方合作业务 ü 什么是员工福利 指雇主支付的工资以外的所有形式的薪酬 ，是员工的非工资性收入，是一揽子薪酬计划的重要组成部分。 广义的员工福利 狭义的员工福利 企业员工薪酬福利体系 员工福利（精神类） 员工福利（物质类） 现金 保障 服务 基本工资 绩效工资 津贴 奖金 工作保护装置 社会保险 医疗保险 意外保险 人寿保险 补充养老保险 股票期权 员工服务 免费午餐 职工班车 会员卡 休闲设施 非工作报酬 休假 病假 节日 职业稳定感 学习的机会 发展的空间 公司文化 工作环境 员工福利的形式 目前企业的员工福利情况 绝大多数企业都不同程度的为员工提供了法定福利，部分无法定福利的主要来自民营/私营企业。 企业提供的金钱性福利主要集中在交通、通信及膳食补贴，提供人寿保险的比例最低，仅为8.7%。 提供其它类型福利的企业比例较小，主要形式集中在法定和金钱性福利。 设计福利体系时，更多企业考虑的因素集中在成本和激励性。 人才竞争日益激烈，企业负担重，人力成本高，已进入“微利”时代。 金钱性福利对员工最有激励作用，法定福利最欠缺激励性。 中国企业员工福利体系的激励性还有待改进。 企业薪酬福利新动向（1/4） 重心由“全面现金”转向“全面薪酬” 通过“现金”之外其它方案来获取竞争优势 富有创意地运用福利计划已成为第二个“主战场” 补充养老金、住房、医疗 股票期权、股票增值权 企业薪酬福利新动向（2/4） 由综合、复杂的方案转向简单、有效的方案 整合各种津贴 简化工资架构和薪酬支付方式 从“应得薪酬”转向“绩效薪酬” 摒弃“应得”心态 体现激励原则 企业成本核算原则 加大保险在金钱性福利中的比重 保险具有效应放大作用，比现金补贴更具成本优势 成本 （元） 医疗保障 （元） 意外经济补偿 （元） 养老保障 时效性 保险 1000 10000 50000 不低于2.5%的年收益累积 一年以上 补贴 1000 1000 1000 银行利率 即时消费 企业薪酬福利新动向（3/4） 共付计划和自付计划 法定和补充福利均采用共付方式，鼓励增加个人自付比例 单位为员工提供了购买保险的团购机会，成为“少花钱”甚至“不花钱”的福利 个人自愿付费满足员工的个性化需求 法定养老 法定医疗 住房公积金 商业保险 公司付费 √ 个人付费 √ 共付费 √ √ √ √ 企业薪酬福利新动向（4/4） 员工福利保险计划的作用（1/3） 从企业财务角度看 转移风险，保持财务稳定 便于掌控企业成本 享有税收优惠 资金运用与资金增值 其它需求 员工福利保险计划的作用（2/3） 从企业人力资源角度看 稳定和吸引人才，降低离职成本 使员工获得成就感和归属感，更好地激励员工 满足政策法规的要求 企业人性化管理的需要 提高生产或工作效率 员工福利保险计划的作用（3/3） 从企业员工角度看 个人能享受税收优惠 员工和家庭成员都能享受财务安心保障 价格“团购”，保障全面 如何有效拓展员福计划 前期准备 需求分析 了解竞争对手的信息 制作有效的计划书（方案设计） 与客户保持高效率的接触 促成 前期准备 了解企