平安人寿新产品智悦人生三大利好VS智胜变化点.pptVIP

本资料仅供内部培训，禁止对外使用 * * 金领标准件上线时间 PC MIT 二、金领建议书（1/2） 行销支持 6月12日 6月18日 智悦人生标准件: 期交保费从6000元提升至7000元： 1、帮助客户积累更多账户价值： 2、业务员佣金更高 3、机构件均提升 基本保额不变，避免因缓交、保额过高等原因导致万能保单失效； 同时体现万能产品保障/储蓄功能兼备的特点 * 二、金领建议书（2/2） 行销支持 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 活动一：大小万能建议书大赛 活动时间：7月15日-8月31日 活动人群：全体业务员 活动形式：业务员参赛，然后邀请他人为自己投票，赢取多项大奖。（详见建议书大赛宣导片） 活动二：大小万能产品宣传 活动时间：7月15日-8月31日 活动人群：全体业务员 活动形式：客户登陆平安人寿APP，了解大小万能产品亮点，可以预约绑定的业务员讲解产品，可回拨绑定业务员手机。（敬请关注APP) * 三、活动支持 行销支持 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 谢谢 * 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 智者之选 悦享未来 智悦人生 产品早会 本计划主险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的. 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。 * 一、万能，辉煌之后的遗憾 二、智悦VS智胜变化点 三、智悦人生三大利好 四、案例演示 五、销售价值 六、行销支持 目录 * 辉煌后 的遗憾 客户多：2000万 规模大：3000亿 重疾种类少 佣金天花板 件均上不去 万能 * 客户多：2100万，占寿险总客户1/3 万能险自2004年上市以来，至14年底客户数已达2100万，约占寿险客户数量的1/3 曾创造了当年每10秒即有1位客户选择平安万能险的销售奇迹！ 说明：以上万能数据为2004年-2014年个险渠道万能险投保人、被保险人数除重后的累计值。 * 平安人寿个险客户数量 10秒 规模大：资产规模超3000亿,相当于三线城市一年GDP 随着保费规模的递增，万能账户资产规模也是水涨船高，截至2014年12月，账户规模已超3000亿，相当于一个三线城市一年的GDP。 说明：以上数据为各渠道万能险账户资产规模累计值。 * 一个三线城市一年的 GDP 万能的遗憾：重疾种类少、佣金天花板、件均上不去 重疾种类少 万能险重疾种类较少，以智胜为例，所含30种重疾种类与热销的平安福45种重疾相比，保障方面，优势较弱。 佣金天花板 智胜期交保费6000以下部分首年佣金为26%，6000以上部分为2.5%，不足6000以下部分的1/10，佣金受到限制。 件均上不去 基本保费上限为6000，影响激励方案的达成。举例：若某机构以2万元为一档奖励标准，平安福需1-2单，智胜需4单，而开发4个客户的难度远大于让1-2个客户提升件均。 * 同业计划开发万能市场，自身绝学不能生疏 某人寿A，因应市场对万能产品的青睐，计划推动万能险，作为公司的重要战略之一。 万能险的背后，是2100万客户的肯定，推荐与否，市场就在那里，你不来，别人自有安排 多年练就的万能绝学，可以专业、高效的满足客户万能保险需求，技能一旦生疏，再练不易。 外 内 * 目录 一、万能，辉煌之后的遗憾 二、智悦VS智胜变化点 三、智悦人生三大利好 四、案例演示 五、销售价值 六、行销支持 * 智悦人生 盛大上市 2015年7月1日 ——助推万能，风云再起 * * 产品主要调整点 利用基本保费放宽到1万的费改政策利好，引导件均提升；并扩大重疾种类，增加产品竞争力 项目 智悦（新产品） 智胜 身故责任 max（基本保额，现金价值105%） 重疾责任 max（附加重疾基本保额，主险现金价值105%） 重疾种类 45种 30种 基本保险费上限 10000元 （基本保险费的初始费用扣除比例同智胜） 6000元 保底利率 1.75% 最低保费 不得低于4000元 主险保额规则 期交保险费低于 10000 元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20 倍； 大于10000 元（含）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5 倍，且不得低于20 万元。 期交保险费低于 6000 元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20 倍； 大于6000 元（含）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5 倍，且不得低于12 万元。 智悦VS智胜变化点 * 产品佣金 配合基本保费上限调至10000元，首年期交保费6000-10000