实体店,异业联盟搞定合作商家,只需注意四点.docVIP

.. .. 实体店，异业联盟搞定合作商家，只需注意四点 上一篇我们写到实体店异业合作引流产品的价值塑造， 今天我们说一说怎样搞定合作商家。我们大多数门店都知道 异业合作的重要性，也想通过异业合作来改善经营，找到新 的突破点，但在落地的过程中遇到了很多问题，致使异业合 作不能开始，开始后引流效果很差，方案不能落地。耗费和 很多精力、人力、物力、财力，却没有达到预期效果。本来 想要业绩倍增的异业合作方案，成了鸡肋，食之无味弃之可 惜。今天我们就分析一下具体的问题和解决思路。问题一： 不知道如何开始这个问题其实不能称之为一个问题，我们传 统的门店，平时合作的对象除了上游供应商就是下游的客 户。很少展开行业之外的合作，所以感觉不知道如何开始， 不知道从哪里入手。其实绝大部分行业面临的问题和困境都 很相似，只要我们设计出一个互惠互利的方案，合作是非常 容易达成的。关键是你要主动推动这件事，有好多门店其实 和你一样想要做异业合作，就是因为各种顾虑没有开始。这 时候你主动的提出来，主动踏出这一步，你就会获得更多的 合作机会。关键点：不要把异业合作只停留在想的阶段，要 大胆去尝试，即使和做不成又能怎样，只要我们尝试 3、5 家你就会迅速找到感觉。问题二：合作协议签了但是就是没 啥效果异业合作协议签署后自所以没有效果，主要问题可能 出在 3 个方面： 1、合作方案存在问题，不能调动合作商家 的积极性；例如：代销方式，如果不能带动他的主业或者他 有向这个领域发展的想法，不管分成比例多吸引人，都不会 有很好的效果。 2、我们的合作商家不重视；我们提供的引 流产品卡券，被合作商家很随意的放在前台，甚至堆在一个 角落。发放时也只是告诉他可以随意领取一下。这是非常普 遍的，也是绝大多数门店异业合作失败的原因。这个原因表 面上来看是合作商家的问题，但其本质上是我们自己的问 题。我们给我们的引流产品通过各种方式塑造了价值，但是 我们没有把这些价值传达给我们的合作商户，并能让商户认 可这些价值，这才是问题的根本所在。 3、合作方案没有问 题，商家也积极推广但还是没有产生明显效果。这个问题的 关键是，我们只提供了一个框架的合作协议，但没有统一的 规划推进，没有设置推进的流程和标准，没有对应的落地指 导。以归纳一个词就是细节，没有细节，所以合作只停留在 表面和形式上。这些问题大多数我们自己可以改进和完善， 唯独和商家的沟通，让其主动推广我们这个异业合作项目是 需要我们做的。也就是我们今天文章的主题：如何搞定合作 商家？如何搞定合作商家？我认为需要从下面几个方面入 手：1、让合作商家认为你是在帮助他；这是心态的问题， 也是非常之重要的，一定要从对方的角度考虑问题，要十分 清楚合作商户最头疼的问题是什么，而你的产品要作为这些 问题的解决方案出现。让合作商家认为和他合作是在帮助 他，而且一定把这点讲透。触达合作商户的意识。最忌讳的 说法有： 我们在搞推广宣传活动， 有一批赠品何以提供给你； 我们之间的合作是互惠互利的，我们的赠品可以帮你引 流? ? 这类的说法根本不是戳客户的痛点，而是在戳我们的 痛点，让客户感觉在帮助我们。 2、让合作商家知道你有很 多的选择；占位要高一些，你越不在乎他，他越在乎你；你 越在乎他，他越拿捏着你。直接的告诉他，我们只是给你一 个合作的机会，没有想着一定要和你合作，我们的要求你满 足不了，或者不能全力配合。我就找你对面的那家去谈了， 全面的支持他了。注意：这种谈判有个前提就是已经勾起了 合作商家的兴趣。 3、告诉商家和我们合作是有门槛的；告 诉合作商家和我们合作是有门槛的，现在找你来谈是我们进 行相互的了解， 相互的考察。 只有你认同我， 我也认同你了， 咱们才会有合作的机会。 4、告诉合作商家我们的礼品是限 量的。不管你的引流产品多么的充足，传达给合作商户的一 定是稀缺的，只有第一阶段和做得好，我还会给你申请更多 的份额；才有可能在下一阶段继续的相互合作。总之，搞定 合作商家，一定要站在比合作商家更高的高度看待合作这件 事，戳中他的痛点，放大他的需求，只有这样我们我们才会 更具有主动性，才能要求合作商家按照我们想要的方式配合 我们。 PS：我是赵西洋（微信： VIP36524S ）一名门店服务 者，8 年门店， 2 年互联网相关经验，现在专注于实体店的 转型升级、异业合作、互联网化。欢迎交流探讨！