国际市场营销的渠道策略课件.pptVIP

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2019-04-18 发布于贵州
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国际市场营销的渠道策略课件.ppt

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第8章　　国际市场营销的渠道策略第一节　　国际市场营销渠道的概念及功能 ;中间商的功能;二、国际市场销售渠道的结构;三、国际市场销售渠道的特点： ;四、国际市场销售渠道的区域特征北美和西欧各国的销售渠道消费品主要的四种形式的渠道：　　生产者　　　消费者生产者　　　零售商　　消费者　　生产者　　　批发商　　零售商　　消费者生产者　代理商　批发商　零售商　消费者 ;第二节　　国际市场的中间商 ;（二）出口代理商1、综合出口经销商2、? 出口佣金商（出口代办行）3、国际经纪人 ;二、进口中间商;三、进口国国内的中间商类型1、分销商2、? 国外的批发商3、国外的零售商;1）市场因素;2）产品因素;3）生产商的因素;2、国际营销渠道的主要策略：（1）窄渠道策略。;选择分销;（2）宽渠道策略。;（4）短渠道策略。指出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略 ;②出口商直接在世界各地建立自己的直销网络，让利于消费者，以低价策略开拓国际市场 ;2、渠道成员的选择应考虑的条件（1）???? 中间商的经济实力　（2）??? 中间商的专业条件（3）??? 中间商的经营能力（4）??? 中间商的信誉（5）??? 中间商的合作态度（6）??? 中间商与我们合作的历史 ;3、渠道成员的激励（1）???? 物质鼓励（2）??? 精神激励（3）??? 通信联系（4）企业支持 4、渠道成员的更换 ;第四节?????????? 国际市场营销渠道的发展趋势一、纵向联合营销系统的发展