万科对目标客户寻找跟分析解析资料.pptVIP

* “七对眼睛”看西山 地产江湖欢迎您的加盟： /index.php?spreadid=423 东海、如云、同歌、神童、觉主、峰、苏天下、楚镜、梁子、夏张华、猛龙、红旗、沦为神、黄飞鸿、寒星、烟头等50多位热心专业的版主，重建地产人的家园——地产江湖，喜欢他们并想学习交流的房产人，赶快点击上面的网址，加入我们的队伍，快意恩仇江湖行。 Pulte Homes对“七对眼睛”的定义 七对眼睛解决什么问题 七对眼睛的基本原则 目录 七对眼睛在大连的实施过程 七对眼睛应用小结 纲　要 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 Pulte homes 描述的七对眼睛是什么？ John： …… …… 在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一 定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。 ——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。 …… …… 七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已 经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一 个完美的房子的过程。 我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市 场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出 意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后 成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点， 但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了， 做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得 好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会 很不好等等，所以这样对话的过程