现代商业地产项目招商管理策略--huangxi资料.pptVIP

第二 、引爆投资热潮的招商管理法则 策略二：招商三步走 第一步，以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。 第二步，树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”这形象，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效促成犹豫不决的受众做出快速定夺。 第三步，通过举行答案谢酒会，向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。 第二 、引爆投资热潮的招商管理法则 策略三，广告为招商助澜 推广目标 推广策略 策略效果 招商酝酿期 造势：向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特经营理念。 选取了在电脑行业内有很大知名度的《IT快讯》连续投放六期头版（整版）广告。 1、广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统得介绍了哈客来的自身的优势； 2、第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后出街，广告重点诉求招商的相关事项； 3、在中秋、国庆专门推出以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看，可以领取一份令人意想不到的惊喜； 4、一篇《爱你=爱自已——将爱进行到