服装企业电商项目策划方案.pdfVIP

***- 电商品牌推动力 *** 服装有限公司 电商项目 前 言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对 ** 服装有限公司的会谈及企业资源 现状分析，我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析 报告暂略），得出结论如下： 1、 女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 2 、 母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！ 3 、 家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！ 4 、 通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手， T 恤可入手。 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题： 1、 企业的电商目标是什么？ 2 、 纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下？ 3 、 未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑？ 4 、 除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式？ 1 ***- 电商品牌推动力 【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些 都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在 147 万单， 而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在 27 万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海 市场，竞争之大不言而喻。 而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在 29 万单， 虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最 高的诺盾也才 2.9 万单，还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根 据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、 价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典 型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快， 且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大， 设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆 林、南极人、 宜而爽等品牌， 在淘宝热销榜中连前三十都没有排上， 市场还属于混战中， 此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力 军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创 意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价 格 69 — 310 元之间的大约占 80% ，其中 120— 310 之间的占 40% ，可见家居服客单价 同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场 之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。 2 ***- 电商品牌推动力 第一部分 *** 公司需要的服务内容 我们为 *** 公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。 一、 *** 公司的 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁） 优势： 1 、 拥有优秀的生产供应能力 2 、 足够的生产资金及启动资金 劣势： 3 、 长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验 4 、 缺乏整盘