人生草帽图训练课件.pptVIP

人生草帽图 一、课程受众：新兵战斗营的学员 二、课程思路：由三大部分组成 1、第一部分：草帽图理念； 2、第二部分：三种方案； 3、第三部分：一份保障计划：华夏福+医保通+守护神。 三、课程课时：2个；每个课时训练时间：30分钟 第一课时：训练草帽图理念、三种方案，重点训练草帽图理念； 第二课时：训练一份保障计划：华夏福+医保通+守护神。 四、课程目的 通过本课程训练，让所有新人掌握草帽图理念、三种方案 及一份保障计划，从而达到每位新人都能开口讲保险。 一、草帽图理念 二、三种方案 三、实操演练 我们的生命就像这条射线，从0岁开始，人生的旅程有多长？我们 都无法预测，但我们终将会老去，您认同吗? 0 老去 人从出生到百年，都离不开衣食住行，所以我们的人生就是一个漫 长的消费过程，这就是我们的支出线。 0 支出线 老去 0 老去 22 我们大多数人从22岁开始工作，在60岁后退休。 60 支出线 0 老去 22 60 22岁到60岁是我们赚取收入的时期，随着经验的增加和学识的提升，收入会逐渐 上升，退休以后，我们的收入会急剧下降，这就是我们的收入线。 支出线 收入线 0 财富 22 60 老去 所以我们真正赚取收入的时间只有38年，这期间除去买车买房、创业成家、 生儿育女、赡养父母等开销，会剩下盈余，我们称它为财富。 支出线 收入线 0 老去 财富 60 22 支出线 收入线 疾病 请问这笔财富是我们的吗？不一定！因为一个人再有本事，有两个风 险是他无法掌控的，一个是意外，一个是疾病。 意外 0 老去 财富 60 22 支 线 出 收入线 疾病 如果不幸发生，我们积攒的财富就会源源不断的流失，我们的 财富就会被吞噬。 意外 华先生，50岁，确诊为肺癌，需要50万治疗费用，如何规划？ 从30岁开始，每年交 13248元，就拥有50 万元大病保障,500万 报销额度。 3 一次性存50 万 定期，以备不时 之需。 1 从30岁开始，每年 存25000 元， 连续 存20年。 2 画图训练 1、每人一份画图工具，工具分为两个部分：左边是草帽图的话术描述， 右边用于画草帽图图形； 2、严格按照七个步骤完成草帽图，在左边每填写完整一个步骤，在右 边画好对应图形； 3、分组朗读七段话术：洪亮、整齐、全员参与、读三遍； 4、画图训练时间：5分钟；话术朗读时间：3分钟。 台下演练 1、一人扮演客户、一人扮演营销员，利用上一环节制作的工具，边 讲边画，两两对练； 2、营销员扮演者，手中有工具，严格按照七个步骤讲解草帽图，讲 解时要自信、要有肢体语言，与客户有互动，财富流失要打叉； 3、客户扮演者，中途不要打断营销员，参与营销员的互动，认真倾 听，结束后给意见：二个优点、一个不足； 4、台下讲解时间：5分钟。 台上演练 1、邀请台下一对扮演者登台演练； 2、营销员扮演者，带上工具，严格按照七个步骤讲解草帽图，讲解时要 自信，要有肢体语言，与客户有互动，边讲边画，财富流失要打叉； 3、客户扮演者，中途不要打断营销员，参与营销员的互动，认真倾听， 结 束 后 给 意 见 ： 二 个 优 点 、 一 个 不 足 ； 4、台下学员，保持安静，不随意走动，认真倾听，结束后邀请学员给意 见：二个优点、一个不足； 5、讲师作总结，演练时间6分钟。 课后作业 1、找三位客户讲解草帽图，并把讲解的情景录下来，发送到新兵战斗营群； 2、明天训练一份保障计划，每位伙伴做一份30岁、男性、保额50万、20 年缴的保障计划：华夏福+医保通+守护神，我们将对保障计划的内容进行 考试。