人生三阶段四问题讲解话术.pptVIP

人生三阶段四问题 专业知识(Knowledge) 培养正确的从业心态(Attitude) 推销技巧(Skill) 良好的工作习惯 (Habit) 不要以为生命和健康是永不枯竭的，也不要天真地认为理财只是有 钱人的事，及早规划理财目标才是确保未来的财务安全。 出 生 23岁 1、收入中断 收入曲线 支出曲线 2、活的太短 55岁 3、残废或长年卧病 75岁 抚 育 期 奋 斗 期 4、活的太久 养 老 期 当您遇到上述问题之一时，您怎么办？ 人生最大的凄凉，莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费。 人生最大的悲哀，莫过于临死的时候才发现自己没有留给家人足够的保障。 人生三阶段四问题图示说明 ? ? ? 一、划出一条直线，在起点处标明“出生”，在人出生后就开始花钱， 开始画支出曲线，奶粉、尿布...，到了上学的阶段，花费会慢慢的增 加，等到结婚、生子、买车、买房子，支出会到达人生的高峰，到了 年纪大的时候，花费会逐渐下降，等到走完人生最后一步，以目前的 平均平均寿命而言，大概是十五岁，在直线的末端标明七十五岁，还 有一笔丧葬费的支出，这就是我们人生的支出曲线，完成曲线。 二、请问您是在几岁的时候赚到第一笔薪水？（客户回答23岁），并 在直线上标明23岁的位置，我们的薪水会因为年龄、经验、能力的累 积逐渐提高，开始画收入曲线，请问您打算什么时候退休？（客户回 答55岁），所以到了55岁的时候，收入将会停止，这就是我们人生的 收入曲线，完成曲线。 三、从出生到出社会工作之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标 明抚育期，从开始工作到退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标 明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老 期，这就是我们人生的三个阶段。 ? ? ? 四、在抚育期所有的生活都由父母亲张罗，不需要我们担心，但是到了奋 斗期，正是我们对家庭责任最重要的时候，万一有活得太短、残废或长年 病及收入中断的事情发生，在区间标明此三问题，您的家庭可能会有意料 不到的变化，【举例（可自行发挥）】，相信您一定希望子女受到完整而 良好的教育，将来出人头地，而不是迫于生计，过早辍学，承担家庭负担 吧！ 五、请问您计划在退休后一个月生活费大概是多少？（客户回答5000元）， 依照您计划在55岁退休到75岁为止，共有20年，二百四十个月，如果每个 月花5000元，总共需要120万。而这笔养老金必须在奋斗期就完成准备，您 现在开始准备了吗？将收入曲线大于支出曲线的部份画上斜线记号，并以 箭头指向养老期 ，【举例（可自行发挥）】相信您一定不希望老了以后孤 苦无依，流落街头，为每月生活费而烦恼吧！所以养老期活得太长也是一 个问题，在区间标明此问题，为了将来过个自由自在、有尊严的退休生活， 必须早作规划，不晓得您同意我的分析吗？ 六、现在**推出一项很棒的理财保险计划，可以解决您人生的四个 问题...（导入产品说明） 出 生 就 业 退 休 终 了 奋斗期 退休期 支出曲线 抚育期 收入曲线 收入中断 第三件事：大病威协，花钱不少 第四件事：活得太久，没钱养老 三阶段 四问题 第一件事：走的太早，责任未了 第二件事：意外伤残，连累家小 话术 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 营：XX先生，这条直线代表我们的一生。（画一条直线或使用展业资料）就业和退休将我们的一生分 成三个阶段。（写上“就业”和“退休”或使用展业资料）从出生到就业，这是人生的抚育期，从就 业到退休，是我们的奋斗期，从退休到终了，这是我们的养老期。有一件事在我们的一生中都在发生， 您知道是什么吗？ 客：花钱呗 营：您说的很对（画出支出曲线或使用展业资料）。不过，我们只有从就业到退休这个价段才有收入， 您说对吗？（画收入曲线或使用展业资料） 客：对啊 营：所以您看这张图，您觉得有什么特别的地方呢？ 客：取得收入的时间少，而支出却贯穿终生。 营：您说的非常好，就是这样的。在我们有收入的这段奋斗期，也就是我们的黄金时期，因为我们只 有在这个价段才有收入，而我们的支出却是终生的。所以我们最提心的就是在奋斗期中发生收入中断 的问题。XX先生，您觉得有那些原因可能会导致我们收入中断呢？ 客：下岗啊 营：XX先生，您太幽默了。不过我相信，以您的能力，即使不在这家公司工作，换一家公司也是很容 易的事，您完全不必担心，概括起来，有三件事情威协着我们的收入曲线。 第一件事情是走的太早，责任未了。（写下“走的太早”或使用展业资料）； 第