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苹果营销策划书
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苹果营销策划书
苹果手机网络营销方案策划
苹果公司( Apple Inc. )是美国的一家高科技公司,2007年由美国苹果电脑公司( Apple Computer Inc. )更名为苹果公司,在2019年世界500强排行榜中排名第19,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立,在高科技企业中以创新而闻名,设计并全新打造了iPod、iTunes和Mac 笔记本电脑和台式电脑、OS X 操作系统,以及革命性的iPhone和 iPad。苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司,在2012年曾经创下6235亿美元记录,在2019年后因企业市值缩水24%为4779亿美元,但仍然是全球市值最大的公司。
苹果公司的目标市场战略——差异性市场营销
从iphone的现有外观和功能看,苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求,比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏,还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。
除此之外,iphone从价格上可以明显显现出的特点是,它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格,针对市场中对价格不敏感的群体,满足追逐时尚潮流的人群。 最后,给予美国市场的iphone,其中一个非常重要的目标群体是,视频爱好者。 苹果公司的目标客户定位
iPhone的目标客户定位:苹果公司将目标受众划分为学生,教育界,创意工作者,商务和个体消费者四个群体。
iPhone 的价格定位基本在四千到八千,属于高端手机。
在中国iPhone用户特征:高学历、高收入、高阶层。调研显示:iPhone用户本科及以上学历的占70%以上,月收入5000元以上的占60%,大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。
其实,iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群:创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者,以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行,促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外,一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品,上市74天就达到100万。2007年7月上市,2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。
苹果手机的网上产品定位及策略
iphone的产品定位:用乔布斯话说,可以把触摸的宽屏ipod,革命性的新型移动电话,具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机,即网络智能手机,换句话说是人们移动时的好帮手。因为iphone里面有个app store,而app store的程序总量也已经超过50万款,这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件,下个月15号需要你还银行贷款了,到了时间iphone会提前提醒你;有一句英文不懂,马上输入iphone软件在线翻译,问题解决;需要交电费了,用iphone手机上网缴费;到了陌生异地,用iphone所带的地图导航,哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所??iphone里面的应用都可以帮助你。
就像乔布斯所说:iphone除了向我们提供基本的通话功能服务,让我们能够联系到世界各地的人之外,还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod,你可以真正地将上网设备装进自己口袋,此外你还可以随时随地发电子邮件,使用最好的谷歌地图。
很明显,iphone定位为移动上网设备,是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端,可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone,尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入,使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候,解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能。
苹果手机网络品牌策略
品牌定位最新的定义是:如何让你在潜在客户的心里与众不同。与众不同就意味着差异化,而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置,从而使品牌胜出竞争赢得优先选择,这就是企业需全力以赴抵达的成果,也是
企业赖以生存的
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