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国际市场营销环境 ;国际市场营销环境;一、社会文化环境;1.国际市场营销中文化的影响;2.社会文化的构成要素;2.1教育水平;2.2语言文字;2.3价值观念;G . H o f s t e d e关于文化价值观的观点; 相关国家的Hofstede文化价值观指数比较;2.4宗教信仰;穆斯林教徒习俗;中国、香港等地请风水先生选房址;中国、香港等地请风水先生选房址;2.5审美观;2.6风俗习惯;3.国际营销中的商业惯例;鹰——墨西哥的专利;一位美国商人在日本谈生意的经历;二、 经济环境;1.经济发展阶段;1.经济发展阶段;2.市场规模;2.市场规模;三、政治法律环境;1.政治环境;美国的赫尔姆斯-伯顿法;睡衣风波;1.政治环境;麦当劳在南斯拉夫;麦当劳在南斯拉夫（续）;1.政治环境;2.法律环境;2.1国际法和国际营销;2.2国际营销面对的东道国法律体系;市场营销法;知识产权法;美日专利法比较;绿色营销法;3.国际争端的解决;四、科学技术环境;五、自然地理环境;应派谁去沙特谈判：小李还是小王 ;小李拥有工商管理硕士学位，在公司营销部门工作近十年并且在两年前升任部门经理。她有着丰富的国际商务经验，工作积极、认真、负责，海外客户的信任度越来越高，她到世界上任何国家都可以充当首席谈判代表。当她听说可能被派往沙特谈判时，主动请求派她前往。如果她没有被选中，她会认为公司对她缺乏足够信心。
;小王是计算机专业硕士，在公司也已工作多年。他早先主要做软件开发设计工作，后给公司总裁做助理，主要负责客户服务协调工作。一年前，他曾随公司老总到巴基斯坦参加了一项重要的商务谈判，并在谈判中发挥了重要作用。小王也乐于被派往沙特，但如果没有被选中，也不会有任何怨言。
;关于派谁代表公司前去沙特，公司领导层形成两派意见。一派认为，应派小李去，虽然她是女性，而且女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受，但是她有着丰富的国际商务经验和处理复杂问题的能力，所以让她去一定可以带回一份满意的合同。另一派认为应派小王去，虽然他国际商务经验不如小李，但近年来在与客户交往中也积累了一定的知识和技能，而且他对公司产品有更全面、深入的了解，假以时日一定能成为一名有实力的专业谈判代表，并赢得沙特同行的信任。;讨论题：
1、两派意见的根据是什么？
2、你支持哪一派观点，你的理由是什么？
;;支持小李，理由是：（1）根据文化适应理论，女性在沙特地位低下属于选择性文化，从国际商务利益角度出发可以不遵守，因此小李去沙特不会受排斥；（2）商务谈判理论，国际商务谈判代表应具备的素质有：①丰富的国际商务经验；②较强的谈判交际能力和临场突发问题、复杂问题的处理能力；③对项目或产品的专业技能或知识的熟悉程度。综合考虑上述三项，小李较合适，而且女性在人际交往中具有天然的亲和力和更强的压力承受能力。
;Thanks very much
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