太仓向东岛整合战略营销方案议.pptVIP

个　性　即　提　升;第一篇：一个购房者的故事 第二篇：营销策略 第三篇：汉宇介绍;第一篇： 一个购房者的故事;2010年7月;向东岛， 一个占地1525亩独立私属岛屿， 上海新经济中心圈内，罕有的超大规模生态别墅。 高档会所，是它在上海的销售中心； 年轻漂亮的接待小姐，是它的销售人员。;我，成熟干练的的中年男子， 是一家上市公司的高管， 我的工作繁忙，闲余时间不多， 我向往的居所， 生态和交通兼具，城市和山水融合。 它不仅是居所，是休闲、度假的景区， 更是一张象征身份的名片。 为此，我一直在寻觅…… ;为此，我走访过嘉定区域的别墅楼盘……;凭心而论，这里的楼盘品质不高， 高端会所、高尔夫球场、游艇等高端休闲场所，几乎没有配备； 除了人造景观外，几乎找不到任何的原生态景观， 这里，我不会考虑……; 我也了解过太仓的别墅楼盘……;太仓，虽然紧邻上海，交通便捷；但我所看到的别墅， 与梦想中的家相去甚远…… ;今天， 在会所无意邂逅向东岛， 我本是十分抗拒的， 我不认为太仓会有我心目中的家 只因接待小姐甜美的笑容、热情的态度 让我有了随便看看的欲望……; 他 们 给 我 尊 贵 从我踏入销售中心的那一刻开始 所有人都在为我鞠躬致敬 年轻的小姐为我送上现磨的咖啡 与我寒暄聊天 绅士般的先生为我讲解项目 帮我分析周边的交通、楼盘 …… 在这里 所有人的目光因我而聚焦; 他 们 给我信任： 除了尊贵的服务、专业的态度、丰富的知识 给我信任的 是他们的年龄和历练 这里的工作人员 看上去的年龄在35岁左右 他们的历练 对生活的感悟 让我更加信任他们给出的建议 ; 他 们 更 显 专 业： 不仅仅对整个项目了如指掌 更熟知周边项目的状况 每个楼盘的优劣点 他都能帮我分析建议 在这里 我的判断因为他们而更精准; 投资、理财、时尚 他们无所不知 我们谈股票、论理财、评潮流 与他们的交谈 更像是朋友之间的洽谈和探讨; 他 们 都是精英： 这里的工作人员 全都经过系统培训，严格考核 职位最低的是销售经理 直接与高层进行沟通 让我感受到无上尊荣; 销售中心内，工作人员通过Ipad为我进行项目讲解，现场通过互动投影与全息投影相结合的方式，在弹指间直观而具体的将向东岛的整体规划及建筑理念呈现在我面前。;跟随销售人员的讲解 进入 向东岛的世界 ……;向东岛之于规划;;向东岛之于环境;向东岛之于交通;向东岛之于上海;向东岛之于太仓;初步了解向东岛的项目状况 我暗自庆幸 多亏了销售人员的亲切和热情 否则 凭着我本能的“抗拒” 差一点就错过了…… ;中国别墅史 中国别墅从1987年12月开始，近22年发展历程中，共经历 3个发展阶段： 第1阶段：别墅价值 第2阶段：环境价值 第3阶段：稀缺价值 ;第1阶段：别墅价值 时 间：从1987年-1998年 特 点：只要找到一块地就可以做别墅，仅仅有别墅建 筑，别墅呈密集排列，基本没有考虑别墅环境， 住家只能实现到住的是别墅； 代 表：广东碧桂园;; 第2阶段：环境价值 时 间：从1999年-2005年 特 点：别墅+环境，别墅开始更多的考虑到环境，别墅内的环境 和外部环境，不仅仅是别墅建筑，同时建筑与自然完美融 合，生活不仅仅是在室内，更是在社区中； 代 表：万科十七英里;;第3阶段：稀缺价值 时 间：从2005年至今 特 点：别墅+环境+地段，从国外流行过来的“郊区化”浪 潮挑战着中国城市居民的居住观，“诗意的栖居”成为 很多城市居民的生活梦想。但当我们重新梳理这条脉络 后，发现郊区化代替不了城市的繁华和便利，回归城市 的高端别墅成为必然趋势。不可复制的地段+不可复制的 环境+不可复制的产品使城市别墅做到了彻底的稀缺。 代 表：北京东山墅;— 中国别墅史 —向东岛花园别墅的市场占位如何？; 第三代别墅的核心是稀缺，本质是产品+地段+环境。对于本案来讲，无论从新老浏河的资源来看，还是从横跨上海、太仓的地段属性来看，或者从产品本身的特征来看，都当之无愧为第三代别墅中的代表之作。;从产品方面来定位向东岛：;从产品方面来定位向东岛：;当北美草原风格的别墅根植于向东岛的田园野趣中 当随性的北美建筑点缀在这原生态绿野之上 向东岛用新一代经典人文独栋 定义了一个全新的别墅豪宅境界;这里千年浏河环绕、参天古树葱郁，花鸟虫蝶飞舞，感觉不