商道之古代商人篇.ppt

古 第一章：成功商人 第一节：中国商人 范蠡浮海到齐国，更名改姓，苦身戮力，耕于海畔，父子治产，没有几年就积产数十万。他仗义疏财，施善乡梓，齐国人仰慕他的贤能，请他做宰相。范蠡感叹道：“居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”于是就归还宰相印，散尽其财，分给朋友和乡邻，带着重宝，闲行而去。（二聚二散） 行至于陶，范蠡以其智能，观察此地为贸易的要道，经营贸易可以致富。于是他自称陶朱公，留在此地，从父子耕畜开始， 根据时机作物品贸易，取薄利。时间不长，就累积万万。（三聚）后来，范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说：“杀人偿命，该是如此，但我的儿子不该死于大庭广众之下。”于是就派少子前去探视，并带上一牛车的黄金（三散）。可是长子坚持要替少子去，并以自杀相威胁。没办法，范蠡只好同意。过了一段时间，长子带着次子的死讯回到家。家人都感到悲哀，唯有范蠡独笑说：“我早就知道次子会被杀，不是长子不爱弟弟，是有所不能忍也！他从小与我在一起，知道为生的艰难，不忍舍弃钱财。而少子生在家道富裕之时，不知财富来之不易，很易弃财。我先前决定派少子去，就是因为他能舍弃钱财，而长子不能。次子被杀是情理中的事，无足悲哀。”这可谓“三聚三散”。 范蠡商训 知斗则修备，时用则知物。 论其有余不足，则知贵贱。 薄利多销，无敢居贵。 务完物，无息币，财币欲具行如流水。 旱则资舟，水则资车，以待乏也。 贵上极则反贱，贱下极则反贵。 贵出如粪土，贱取如珠玉。 时势必有盛衰，顺其自然，待机而动。 农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什一之利。 善治生者，择人而任时。乐善好施，好行其德。 儒商鼻祖子贡 子贡姓端木，名赐，是孔门七十二贤之一，字子贡，又作子赣，亦称作卫赐，春秋末卫国人，孔子的著名弟子，“孔门十哲”之一。 子贡是春秋时期齐国和鲁国风云一时的大商人。曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金。 唐玄宗时，被追封为“黎候”；北宋真宗时又追封为“黎阳公”，后又改称“黎公”。 子贡商训 己所不欲，勿施于人。 己欲立而立人，己欲达而达人。? 内儒外商，为富当仁。? 以仁为本，以和为贵。? 与时逐而不责于人。? 贫而无谄，富而无骄。? 从善如流，嫉恶如仇。? 君子爱财，取之有道。 人弃我取的商祖白圭 中国古代商人把白圭奉为祖师爷，宋景德四年，真宗封其为“商圣”。 东周洛阳人，中国古代经商的代表人物。他通过观察市场行情和年成丰歉的变化，奉行“人弃我取，人取我与”的经营方法，丰收年景时，买进粮食，出售丝、漆。蚕茧结成时，买进绢帛绵絮，出售粮食。用观察天象的经验预测下年的雨水多少及丰歉情况。若当年丰收，来年大旱，今年就大量收购粮食，屯积货物。想让粮价增长，就专买下等谷物；想让成色提高，就专买下等谷物。为掌握市场的行情及变化规律，经常深入市场，了解情况，对城乡谷价了如指掌。 白圭虽为富商，但生活俭朴，摒弃嗜欲，节省穿戴，与他的奴仆们同甘共苦。 白圭商训 人弃我取，人取我与。 乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。? 欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。? 治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。?　 能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。? 　“智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。 300年的金子招牌——同仁堂 提起中药，许多人都不约而同会想到同仁堂三个字。这家国内最负盛名的老药铺，创建于1669年，经历了清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，至今已有340年的历史。历经数代而不衰、载誉300余年。 同仁堂的金字招牌为何可以三百年不倒？ 保证药品质量，严把选料关 　　 从开业之初，同仁堂就十分重视药品质量，并且以严格的管理作为保证。 创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业，1702年在同仁堂药室的基础上开设了同仁堂药店，他不惜五易寒暑之功，苦钻医术，刻意精求丸散膏丹及各类型配方，分门汇集成书《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》 。 乐凤鸣在该书的序言中提出遵肘后，辨地产，炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范，代代相传，培育了同仁堂良好的商誉。 　　 仁行天下 　　在许多老北京人眼里，同仁堂的命脉就在这个仁上。同仁堂不管炮制什么药，都是该炒的必炒，该蒸的必蒸，该灸的必灸，该晒的必晒，该霜冻的必霜冻，绝不偷工减料。像虎骨酒和再造丸炮制后，都不是马上就卖，而是先存放，使药的燥气减少，以提高疗效。虎骨酒制成后要先放在缸里存两年，再造丸要密封好存一年。 同仁堂文化  自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝18