山东迪尔置业泉河丽景商业市场调研报告（55页）.ppt

2、项目竞争案例分析 主要竞争项目商业分析之商业比较 回迁户多，客源稳定，靠近河边，环境好 无 已售出600多 五万或者十万定金，优惠400 3000-6000，主要是5000左右 1-4层都有，20-2000 1000 7288882 尚书路东首 现代美食街 紧邻汽车站，交通便捷，东边是商贸城 DM单页、围挡、短信 20多 八万元会费优惠6000 5000-6000 60-100 100左右 3108999/7220988 汽车站转盘路西 圣都亲水湾 地段较好，没有现房 彩页、围挡、电视广告 90 五万会员优惠50，十万优惠100 未定 未定 60-70 7210006/7896668 县医院北 中都现代城 优势、劣势 宣传方式 排号 优惠 价格 面积 套数 电话 位置 楼盘名称 2、项目竞争案例分析 主要竞争项目商业分析之商业比较 项目位置极佳，为未上最繁华地段，售价较高 仅剩两套 28800 7222222/7077777 圣泽大街与中都大街交叉口东北角 圣泽国际大厦 位置好，户型齐全，环境好。价格太高，有的楼盘要整栋购买，面积大，总价高。 已经开盘 无 8500-10000，均价9500左右 109-700 只出售花园路南的15套左右，售楼处周边的暂时封盘 5023333/3107555 长乐湖与宝相寺路之间 融城中央 名称 位置 电话 套数 面积 价格 优惠 排号 宣传方式 优势、劣势 2、项目竞争案例分析 主要竞争项目商业分析之商业比较 目前汶上有现房销售的竞争项目主要有三个，分别是亲水湾、现代美食街和融城中央，亲水湾价格在5000—6000元之间，100套左右的商铺目前排号至20多号，交8万元会费可优惠6000元。现代美食街开盘已经一年多，价格在3000—6000不等，均价在5000左右，出租加销售一起进行的只有现代美食街一家，租价分为0.8元和1元/㎡/天，出售有交定金优惠400元的大力促销活动。融城中央目前在售的商铺大约有15个，属于礼佛大道片区，售楼处周边（尚书路南）暂时封盘。融城中央的销售价格在8500-10000元之间，为1、2或1、2、3捆绑销售，均价9500左右，宝相寺路沿街的稍贵，价格在10000左右，西边的稍便宜一些。西片靠近长乐湖小区的部分面积较大，单价稍低一些。 潜在竞争项目有中都现代城、永续慧园两家，目前尚未开盘。现代城有商铺70套左右，但已排号至90多号，且有会费5万元优惠50元，10万元优惠100元的政策。永续慧园套数不确定，建筑结构为框架结构，可按照需求进行分割，尚未开始认筹。 其他项目如盛泽国际大厦、银星佳苑、中都苑、佛都花园等，目前已基本售罄。 3、 商业环境分析小结 （1）汶上县的商业无论是从规模上还是形态上均已初现雏形，各式各样的沿街店面遍布全城，经营商品以服装、杂类、食品类等拓展较快的零售业态为主； （2）汶上的商业模式已由最初的自建板房向街铺转变，但在组合形态上仍然较为单一，基本仍以街边单独店铺经营为主，未形成大规模的集中商业消费圈； （3）汶上的市场现状虽然已经成形，且有一定的规模效应，但是从汶上居民日渐增长的消费能力来看，现有的商业模式已经不能满足他们对于消费理念的提升； （4）汶上的政府规划、市场的支撑及外围环境都说明汶上的商业需要一个无论从功能上还是形态上都有提升的商业形态！ 3、商业环境分析小结 宏观市场环境分析 商业环境分析 市场分析总结 汶上县商业项目 第一部分 汶上县市场分析 汶上已进入快速发展阶段，从市场上现有商业项目的销售情况来看，其偏好已经逐渐向较为新型的商业中心或集中型商业转变； 集中专业市场的缺乏及汶上专业市场的发达皆是本案立项的市场空白点； 汶上的政府规划、市场的支撑及外围环境都说明汶上的商业需要一个无论从功能上还是形态上都有提升的商业产品。 汶上已进入快速发展阶段，从市场上现有商业项目的销售情况来看，其偏好已经逐渐向较为新型的商业中心或集中型商业转变； 集中专业市场的缺乏及汶上专业市场的发达皆是本案立项的市场空白点； 汶上的政府规划、市场的支撑及外围环境都说明汶上的商业需要一个无论从功能上还是形态上都有提升的商业产品。 市场分析总结 汶上已进入快速发展阶段，从市场上现有商业项目的销售情况来看，其偏好已经逐渐向较为新型的商业中心或集中型商业转变； 集中专业市场的缺乏及汶上专业市场的发达皆是本案立项的市场空白点； 汶上的政府规划、市场的支撑及外围环境都说明汶上的商业需要一个无论从功能上还是形态上都有提升的商业产品。 1、推广渠道 2、客户需求 3、推售策略 第二部分 推售策略 潜力无限 济宁日报、齐鲁晚报是汶上县最常用的两大报纸传媒 《齐鲁晚报》 济宁地区乃至山东省目前