房地产营销策划-淡市营销案例沉淀-佛山-天湖郦都.pptVIP

本报告是严格保密的。 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 * 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 淡市营销成功案例——佛山_龙光●天湖郦都 世联研究案例 [关键字]： 淡市营销、第一豪宅、高价位、快速回笼 [案例简介]： 淡市中“回笼资金”是唯一目标，量化目标导向结果！ 淡市中需“先易后难”，实现快速回笼突破，树立信心 丰富产品线，建立多条“现金牛”。 不放过任何节假日，造场热销。 老业主是我们最好的资源！ 价格调整，拉动上门！线上推广主打高端湖景单位，线下推广主打主流园景价格，实现快速出货。 价格调整，特价摸底！高端产品以精选单位形式进行市场摸底，再回调。 重新包装，价值输出。 [案例适用范围]： 市场领导者的快速回笼 项目基本情况介绍 [基本数据]： 总占地面积：220188m2 总建筑面积：430028m2 容积率：1.8 绿化率：46.57% 园林绿化面积：150000 m2 分几期开发：三期 住宅总户数：一期615套，二期390套，三期803套，合计1808户 别墅总户数：一期双拼16户、二期独栋5户、三期独栋12户，合计33户 定位：佛山城市中心第一豪宅社区 地段：位于佛山市禅城区城东南湖景板块,佛山高尚楼盘集中的富人区 配套：南临40万平方米市政公园亚艺公园,西近电视塔文华公园、岭南明珠体育馆，北邻禅城区季华路CBD商圈，片区内名校汇聚，构筑三分钟高尚生活圈。 项目基本情况介绍 [产品特点]：中、大平面高层及顶级别墅产品 产品类型 面积段 朝向 景观 货量 湖景高层四房 250-298㎡ 南北对流 南观40万㎡一线湖景 528户 园景高层三房 141-170㎡ 南北对流、正南 地中海园林、街景 276户 别墅 845㎡、915㎡、1435㎡ 西向、南向 40万㎡一线湖景 17户 三期王座住宅产品类型 园景单位总价：100万—150万元/套； 湖景单位总价：300万元/套； 别墅单位总价：1700万—2500万、3400万。 三期“王座”07年10月底推售，共803套 一期05年10月推售，已入住，共615套 二期06年3月推售，已交楼，共390套 项目基本情况介绍——市场竞争 凯德泊宫、凯德瀚城/预计推4万平方米 / 叠拼别墅 中海文华熙岸 / 联排 / 270~400平米 / 170套，约5万平方米 雅居乐花园 / 小高层、高层 / 180平米以上 /164套，约3万平方米 天湖郦都 / 高层 / 180~250平米 / 372套，约5.4万平方米 金地九珑璧 / 联排别墅/ 300平米/ 51套，约16000平方米 08年 08年1季度 09年1季度 08年2季度 08年3季度 08年4季度 09年 大平面项目：约25万平方米 别墅/类别墅项目：约15.6万平方米 雅居乐花园 / 联排别墅/ 250平米/ 余货32套，约8000平方米 滨海御庭 / 联排别墅/ 300-400平米/66套 约2万平方米 万科金御华府 / 高层 230-267㎡以上 /216套，约5.9万平米 万科金御华府/278-320平米，72套，约2.2万平方米 / 联排别墅 中海万锦豪园 /高层 190~220平方米/264套，约5.5万平米 保利花园 / 高层 180-200㎡ /96套，约2万平米 滨海御庭 / 高层200平米/200套 约4万平方米 08年大平面、别墅、类别墅产品供应量大，项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击 物业类型　 总套数 总面积 （平方米） 可售套数 可售面积（平方米） 均价 总金额 （亿元） 普通住宅 三期湖景单位 528 145868 约460 约124200 约13000元/平方米 16.15 三期园景单位 276 42047 约210 约41400 约8000元/平方米 3.31 三期别墅 17 — 17 —　 约2000~2500万元/平方米 4 三期商铺 — 约2000 — 约2000 约18000元/平方米 0.36 一期、二期、三期车位 — — 约1400 — 约200000元/个 2.8 合计 　 　 　 　 　 26.62 2008年货量盘点 数据来源：根据发展商提供 统计日期截至：2008年2月23日 总金额约为26亿元 目标：08年实现回笼14亿（含住宅、商铺、车位） 项目入市背景 城央地段，绝版物业：稀缺的城市配套资源及大湖景观资源双优势，为项目从地王到楼王奠定坚实基础。 成熟社区，形象确立：项目公认为佛山第一豪宅，一