市场营销学课件-复习资料-第九章-定价策略.pptVIP

第九章 定价策略;一、影响企业定价的主要因素;二、定价的方法; 2、目标定价法——根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。（进行损益平衡分析）; （2）直接认知价值评比法。要求产业用户根据他们对三企业开关的价值的认知，将 100 分在三者之间进行分配，假若分配结果为42、33、25。如果此开关的平均市场价格为2元，则可得到三个反映其认知价值的价格：2.55元、2元、1.52元。 （3）诊断法。要求产业用户对三种产品的属性分别评价。对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性。假定结果如下：;重要性权数 25 30 30 15 100; 4、随行就市定价法——企业按照行业的平均现行价格水平定价。 以下情况一般采取此定价法：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。 在完全竞争的市场上，销售同类产品的各个企业在定价时实际上没有多少选择余地，只能按照行业的现行价格来定价。 在寡头竞争的条件下，企业也倾向于和竞争者要价相同。 在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。 5、密封投标定价法;（一）折扣定价策略;（二）地区定价策略;（三）促销定价;（四）需求差别定价;采取需求差别定价须具备以下条件：;（五）产品组合定价策略;（一）企业变价的原因 1、企业削价的原因 （1）企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在此情况下，企业就须考虑削价。 （2）在强大竞争者压力之下，企业的市场占有率下降。 （3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握市场或提高市场率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。;;2、企业提价的原因 （1） 由于通货膨涨，物价上涨，企业的成本费用提高。 （2）企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。;（二）顾客对价格变动的反应; （三）对竞争者发动的价格变动的反应;市???领导者的反应 维持价格不变 提高被认知的质量 降价 提高价格同时改进质量 推出廉价产品线反击;应付竞争者降价的价格反应方案;复习思考题： 1.影响企业定价的主要因素有哪些？ 2.企业定价的目标有哪些？ 3.折扣定价策略包括哪些方面？ 4.采取需求差别定价须具备哪些条件？