某家居品牌户外广告投放策略.ppt

察势 市场空间大 人民收入和生活水平大幅提升，居民住宅进入改善期 房地产业持续繁荣 室内装饰进入更新期，青年结婚进入高峰期 城镇化水平的提高，农村消费观念转变，农村新房增加 …… 品牌竞争激烈 中国目前有5万家家具企业 已崛起五大家具产业区 涌现出皇朝、曲美、全友、掌上明珠、 双虎、华源轩、大豪利兴、红苹果等品牌 国际知名家具品牌抢占国内市场 国内企业品牌还处在“成长阶段” 目前，中国家具品牌的成长仍处于初级阶段，行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低，还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。 市场“同质化”经营严重 目前，中国家具企业仍面临小、散、乱、低的经营状况，即企业规模小、市场和品牌的集约化程度差、市场秩序乱、行业门槛低，“同质化”经营严重。 中国家具行业垄断还没有形成。 机会 在这种行业背景下，企业品牌与产品品牌上升空间大，品牌快速成长成为可能。 中国家具行业符号消费时代已为期不远，将来家具行业的竞争必定是品牌主宰市场的趋势。谁先锻造品牌，谁就是最后的赢家。 因此，能否在品牌格局尚不明朗的市场中，树立品牌形象、累积品牌价值将是下一步市场竞争的关键 某家具品牌户外广告投放策略 1、定义目标受众 由于我们品牌的市场定位是中高端市场，所以我们针对的目标消费人群应该是：城市中高收入者， -他们是企业的骨干、公司的精英、城市的白领 -他们是政府的官员、企业的领导、公司的管理者、私企的老板 核心目标受众解析 - -在社会上 了解他们- -工作并不是享受 核心目标受众解析 - -在家里 了解他们- -家是他们最大的享受 家具在他们生活中的角色 核心目标受众生活轨迹描述 核心目标受接触户外媒体习惯 大户外、树大品牌 2、投放目的 提升品牌形象，扩大品牌知名度和影响力 配合新品类产品的推出，在市场上营造“强势品牌形象” 3、投放策略 在上海市区的交通主干道、市中心标志建筑、机场及机场高速、周边重要的高速等处，利用户外单一媒体的“品牌张力”和“品牌强大的提示作用”，全面提升某家具的品牌形象！ 4、媒体投放规划及费用预算 某家具品牌户外广告投放计划（暂略） 分时广告传媒 分时传媒成功案例 TCL彩电- -“炫舞B68”上市 新品上市——TCL王牌“炫舞B68” Lenovo联想手机 - -“i807粉时尚” 微软.Vsta上市全国26城市分时投放 比亚迪F3上市.广州分时投放 mazda6.四川高速路分时投放 谢谢聆听 如有需求请联系我们： 北京市朝阳区小红门路龙爪树312号 四川省人民政府驻京办事处3#楼电话:(010传真:(010 媒体投放计划 一、媒体目标 一）目标受众及广告特点 “致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化品牌的基础上，着重介绍新品的特点。 致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！” 目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。 致中和在浙江地区消费者群体特征： ·消费者主要集中在中老年以及对健康饮酒有所诉求的人； 基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领； 各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强； 主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。 （二）沟通目标 由于新品上市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知度。 二、媒体策略 策略概要 针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视