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房地产促销： 合作目标 营销策略 促销预算 促销目标 设计 市场范围 整合 折扣率确定 时间 促销条款 竞争性防御 产品范围 效果测试 SP目标 SP设计 SP评估 房地产促销： SP工具分类 免费（Free）,印花、免费样品、赠品、 优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、 退款优惠、合作广告、 竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、 消费者竞赛或抽奖 组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、 会员促销、其他SP 房地产促销110种： 1、零首期。 2、送全屋豪华装修。 3、送全屋家私。 4、送空调。 5、送全屋家电。 6、送国内旅游。 7、送国外旅游。 8、内部优先认购8折优惠。 9、开盘8.8折优惠。 10、免1－3物业管理费。 11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。 12、送私家花园。 13、购房入户口。 14、送名牌学校入学、入托名额。 15、购房有机会抽奖得汽车。 16、元旦节购房优惠。 17、春节购房优惠。 18、元宵节购房优惠。 19、情人节购房优惠。 20、5.1节购房优惠。 房地产促销110种： 房地产促销110种： 21、母亲节购房优惠。 22、儿童节购房优惠。 23、中秋节购房优惠。 24、国庆节购房优惠。 25、重阳节购房优惠。 26、父亲节购房优惠。 27、教师节购房优惠。 28、圣诞节购房优惠。 29、3.12植树节购房优惠。 30、6.24荷花节购房优惠。 房地产促销110种： 31、购房抽奖送半套。 32、业主自己设计户型。 33、看房送午餐、水果。 34、立面揭晓日优惠。 35、封顶日优惠。 36、楼型设计获奖优惠。 37、样板房亮相日优惠。 38、公关活动促销。 39、交楼日优惠。 40、提前入住优惠。 房地产促销110种： 41、3.15优惠。 42、购大房间优惠。 43、购经典户型优惠。 44、购珍藏户型优惠。 45、购房优惠车位。 46、样板房情景体验优惠。 47、展销会9.7－9.9折优惠。 48、联合促销优惠。 49、获得荣誉优惠。 50、旧业主重新购房优惠。 房地产促销110种： 51、旧业主介绍新业主优惠。 52、某特殊阶层购房优惠。 53、首十名买家送装修礼金1万元。 54、送山景优惠。 55、送江景优惠。 56、送湖景优惠。 57、送河景优惠。 58、首期1.3万，送600元/m2至上装修。 59、限量发售优惠。 60、心水价优惠。 房地产促销110种： 61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、 阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。 62、房交会优惠。 63、及时认购尊享95折。 64、一次性付清8优惠。 65、1万元即可入住，5年免息。 66、送3年地铁费。 67、送高尔夫门票。 68、送会所3年健身门票。 69、送社区6年图书馆门票。 60、送签约公证律师费。 房地产促销110种： 71、送价值28万元游艇会会籍。 72、送高尔夫会会籍。 73、送特色园林恋景观亭一个。 74、送印花费。 75、首5个买家现金回赠2万元。 76、送两年供楼利息一半。 77、家私套餐优惠券1000元。 78、免费酒店住宿一晚。 79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。 80、送黄金生肖礼品一个。 房地产促销110种： 81、送周年金牌一个。 82、送纪念名表一块。 83、俱乐部会籍及免1年年费。 84、俱乐部及人工湖消费券1000元。 85、社区游乐入场券及活动券500元。 86、优先入校及独享学费优惠。 87、旧房换新居优惠。 88、现场落订即送现金最高达5000元。 89、独享2年共16厘租金回报。 90、提供最长30年按揭。 房地产促销110种： 91、最高8成按揭。 92、送9成按揭计划保险费。 93、送私家园林式泳池。 94、拍卖优惠。 95、试住促销。 96、特价单位促销。 97、名人效应促销。 98、各类比赛促销。 99、征集活动促销。 100、开放日促销。 房地产促销110种： 101、业主联谊会促销。 102、音乐会促销。 103、表演活动促销。 104、艺术活动促销。 105、车房互动促销。 106、送私家花园促销。 107、星级管家服务促销。 108、另类营销促销。 109、房产保险。 110、送入伙酒席/喜宴。 房地产策略核心： 产品 地段 社区 受众 竟品 品牌 房地产策略核心： 街区 位区 市区 项目所在的地段分析三步法 硬件 软件 宏观 房地产策略核心： 产品 概念 信誉 品质 生活方式 中国市场，50年内主要 还是做好产品。取得消 费者的信任为重中之重。 房地产接触点规划： 无需求 有需求 必经路段 CHECK IN 售楼部 样板房 看楼通道 结束 四大传媒 DM 互联网 电子邮件