如何做好美的厨卫县级市场促销活动.ppt

一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 ——不到需要不购买、促销活动难拉动； ——本质等同大家电、现场演示很困难； ——促销时机很重要、平时开展难奏效； ——品牌认知易固化、短暂宣传难改变； ——形式大都很老套、特价赠品加套餐； ——宣传主题易固化、 XXXXX厨卫节； 1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动; 2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动; 3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动; 4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性; 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 一）促销与促通 传统的促销着眼于销售，开展活动的目的主要基于促销门槛底，启 动快，效果直观等基本功能。而基于战略层面的促销则首要考虑的是利 用促销打通销售通道，实现深度覆盖；提高单点质量，提升营销速度。 重点在于促通——在渠道上利用促销打通网络（造势，分销，建点 ，铺 货）；在终端利用促销打通销售（出样，价格，陈列，主推） 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 ５）服务加分项――免费作维修，售后到前台 　　　　　　　　　　节日送服务，服务撑品牌 ６）疯狂大抢购――老品要排空，惊爆造新闻 限量不限价，还可搞拍卖 ７）预存双倍返――淡季先预存，存款双倍返 顾客早圈定，金额要限定 ８）换购来捧场――指定某单品，以老来换新 如果要成功，金额要先定 那如何做好演示呢？ 1、店外做得好的： 看看那些卖玻璃刀、磨刀器的（10 钱一个，一天卖 几十甚至上百）； 2、店内做得好的： 瞧瞧西贝乐、羚锐、小飞人榨汁机、吸尘器（40元钱的 成本价，卖个198元，一天也是几十台）； 3、综合搞得好： 自然得学九阳的，会安排，有套路，深研究，能战 斗， 硬是把个没多少人用的豆浆机做成了国粹。 好，那下面给大家讲讲电磁炉演示的三会、四最、五化、 六式、七个重点、八大力度、十二个一： （电磁炉费不费电） 其实，这个世界上，最费的就是液化气，最省的就是 电磁炉。电磁炉速度是液化气的一倍，费用只相当液化气一 半。用电磁炉炒个青菜一分钟，炒个荤菜2分钟，做个汤4分 钟，一顿饭四菜一汤只需12分钟3毛钱。一天6毛钱，一个月 18元——一个月用液化气，再怎么也要四五十元。一年算下 来，省的钱就可买三台电磁炉了：厨房放一台，老婆来炒 菜；餐桌上放一台，火锅人人爱；客厅放一台，泡茶更现代。 省钱方便速度快，所以电磁炉才普及得这么快。 就是要在电磁炉的演示中，利用各种道具充分表现出表演性、夸张性、惊奇性、互动性、参与性。所有的动作都要事前演练熟练连贯，一气呵成，并与语言相配合，具有十足精彩表演性。试看下面一段配合演示动作的语言，就具有较强的表演性： 有了美的电磁炉，从此做饭就是享受， 以前下厨都推让，现在丈夫老婆抢。 不信？我给演示一下：（以下配合全套演示动作） 一进厨房清爽宜人（擦拭、开机、热锅） 一把抛起鱼跃龙门（捡菜、抛菜、接菜——夸张动作） 一刀下去风卷残云（在电磁炉面板上快速切菜） 一把撒开点斗成兵（下菜） 一锅颠起江海翻腾（炒菜、颠锅） 一勺搭起日月乾坤（盛菜） 一桌摆上色彩纷呈（摆菜） 一筷夹上美味缤纷（尝菜） 一算细帐多快好省（算帐） 一家老小赞口声声。 就是要一先声夺人抓开场，会说会演把人抢， 一圈围上不用慌，边演边看细打量， 抓住一