市场推广技巧-(NXPowerLite)婴同课件.pptVIP

员工培训之——;为什么要做市场推广 ;销售与推广的关系？;;;;;;推广的本质：有效传播;市场推广工作包含：;医务推广;医务基础推广;医院如何选择？;;如何拜访医务工作者？;;拒绝并不意味着就可以完全放弃！ 可能恰好忙昏了头 可能恰好心情不好…… 个人心得： 隔5天或一周再去拜访，不要怕会被再次拒绝，对方90%不会记得你！ ;;;;;;注：由于病历需花费不少的费用,所以,可以把制作病历与其他你想要在该医院做的推广活动进行捆绑式合作(如:发书、做喷绘、要名单、参与各种活动),在协议时，可以狮子开大口（抛锚定律），把你想做的都写进去，让对方去选择，一般都可以达到目的;;;;;4、妈妈班;（2）与医院合作开展主题讲座。此形式一般与儿保科、产科直接合作，最好是在医院场地，如果是较大型讲座可在医院的多媒体礼堂、早教机构、酒店等开展。洽谈前要准备好方案：主题、形式、目的、讲课老师、到场人数、课件、邀请函等。（可根据季节不同选择消费者感兴趣的课题并与公司产品结合开展）课后一般可以进行不同形式的售卖。 售卖方式：现场卖货（促销力度稍大） 终端优惠券（直接优惠或差异化赠品） 终端送货券 ;;;;;;我司独特资源：;;;另外：学术会议;;小贴士;?;终端推广;终端推广工作有哪些？;2. 多样化的产品陈列;1、全方位门店包装：;;２、多样化的产品陈列：;;３、资料派发：;;;讨论：;对店员——选择重点培养，建立网络 对店长——重点公关，逐一突破 对店老板——交流沟通，帮其出谋划策 ;2011年开始公司将每年定期组织 “世界卫生组织健康教育与健康促进合作中心·孕育健康基地” 举办的中国母婴营养咨询顾问专业培训 及婴幼儿智测师培训 考核合格者将颁发结业证书和个人资格证书 销售达标的佑乐元会员店将有资格派员参加;5;讨论：;讨论;讨论; ;早教中心推广;早教中心推广工作有哪些？;早教中心也是需要做推广工作的，也是需要给他们的客户以增值服务的 我们的手册派发和健康教育讲座就是帮助早教中心做客户增值服务 作为回馈，我们也是可以帮助早教中心在医院和终端做推广的（如：在???院和终端做活动或者派发的资料中夹带早教的课程体验卡等）;在与早教中心沟通妈妈班时，准备好计划书：课程安排、讲课老师简介（重点目标医生）、讲课主题、合作条件等 当我们在医院或者终端开展妈妈班而苦于没有场地时，早教中心的教室是不错的选择 秦皇岛店员培训的场地也是使用了早教中心的教室;利用独特资源与目标早教中心建立独家合作或者持续合作关系（选择当地影响力较强的早教中心合作） ;社区推广;社区的选择;社区推广工作有哪些？;;;?;;. 联合各地健康教育所， 围绕会员店周边社区展开各种丰富多彩的活动 ;户外咨询：一般有两种形式：1、各级妇幼保健院及社区医院有时会针对社区做义诊咨询活动，我们参与进去即可；2、社区比较常见的亲子活动，可以联合早教开展，并且在亲子活动的现场设置免费育儿咨询区，邀请1-2个医生参加 社区宣传栏包装：此项活动有必要的话可以展开，一般都是以手册去换取;?;讨论：;讨论：;?;?;?;;?;?;?;?;Q10：在上海这样的发达城市，6m-2y的宝宝中，缺铁性贫血的比率是？ （孕妇册P12）;?; 祝大家： 开创佳绩、快乐工作！