京沪医学医疗美容课件.pptVIP

京沪医学医疗美容市埸基本分析与经营概述 A)医美市埸经营环境分析 B)市埸粗略分析与概论 C)经营模式与战略概述 D)综合个人主观论述;A.医疗美容市埸经营环境分析 ;B.市埸粗略分析与概论;北京地区 ;（2）概况分析（北京）： ;上海地区;概况分析（上海） ;（3）京沪医疗美容市埸与企业內在资源的SWOT分析比较概论;优势（Strength）：台湾佳医医疗全方位资源较强，医疗管理意识良好，专家团队实力首屈一指，医美科室经验足，先进医疗设备议器，台资企业文化深厚，服务意识强，员工认同感佳、国药系地方关係佳，通路渠道多昜借力使力，二岸上市背景有利品牌信任推广建设，质控管理可迖国际领先水平；医疗没备仪器及医美整形在台开展工作积累了一定的良好口碑，对內地市埸也有较深的影响足以成为內地品牌基础及深度文化內涵的特色医疗美容构机 综合优势：医学医疗品质、医美技术、医疗资源、医疗没备仪器、企业文化、 服务意识、管理认同、两岸上市背景、国药资源、正派经营、国际形象、市埸 趨势同。 劣势（Weakness）：北方市埸对老品牌认同度高，新品牌须较长推广建设期，消费者易迷信多数以夸大不实包装及概念操作，消费渠道着重大量媒体广告，北方医美消费习惯经验较为不足，较正派经营处于多数非正规市埸成本相对高，北京医疗人力资源建设成本高，本地医疗专业員工磨合期长、市埸价格凌乱、市埸推广渠道建设利润重于品质 综合劣势：市埸认同周期、品牌建没周期、品牌建设成本、传媒广吿、行销推 广、人力成本、价格定位、敎育及服务培训成本、渠道建设、地方关係、;机会（Opportunity） 社会的发展，生活水平地提高，医美消费市埸潜力大， 尤以时尚奢侈品市場、医美可見预期亦为卖方市埸、北方较非理性消费习惯、总 体看来人们的需求层次越来越高，医疗美容市场逐步扩大，对医疗美容同样是一 个机会；市场庞大而对于有水平的专业的医疗机构为数尚处不多階段，同样对我 品牌意味着机会。竞争对手的越不正规越不成熟性形成了入市良机，国际专业及 服务经营化终成市埸趨势、同业间管理及营销各环节存在的缺陷，品牌文化尚未 建立、价格未迖合理、国际专业人力等皆成为我品牌入市最佳机遇，配合国家十 二-五对正规的医疗系统的扶持，良币渐取代劣币的趨势正形成对我有利的运行。 综合机会：市埸潜力、市埸趨势化、市埸需求、丶龙头市埸（北京）与行业 （医美）、国际化、品质与服务趨势化、品牌企业化（上市背景）、行业规范 化。 威胁（threat）：中外合资及国外医美技术人材没备引进使競爭力度越大、医疗 体制改革新一轮医改降低了医疗及医药收费亦降底了医疗利润、中国特色行业惡 性劣质競争或伤及正规经营、国营大型医疗美容医院实力夠资源足转型力度強成 为北方易受信仼的医疗品牌、从北京170多家医美网络初步看来，与我方实力相 当的不在少数,其特殊夸大的市埸炒作，短期对我们造成竞争威胁。 綜合威胁：外实力競争、医改成本、惡性競争、市埸炒作、国营转型、同行 硬实力明显増加;优势-机会S/O (专业医美背景/形象全方位宣传推广) 劣势-机会W/O (截医疗糸统/服务品质之长补当地医疗资源不足之短) 优势-威胁S/T (创意软性诉求/时尚医疗形象优势智取上升趨势市埸) 劣势-威胁W/T (借力专业、服务、公益，二岸政经合作情势，事件正反面行销 -以精小博粗大); （4）SWOT分析概述(Andrews1980);C.针对SWOT分析比较及其他模式评估分析,经营模式与战略目标概述;（3）市场定位 1.以台湾和內地二地上市医疗医药背景资源之实力： 高科技, 高人材，高品质，高水平；建构市埸品牌形象及定位。 2.朔造台式时尚及温情关怀的服务品质及质量放心企业，在感情上 满足消费者缺少关注及安全专业信仼感的心理需求； 3.具巳为权威最受信任的品牌定位：? 可概括为：先进、权威、安全、温馨、周到、资讯化、 时尚定位及尊贵地位。  因为品牌推广最重要的前提条件就是企业提供的安全效能服务和 医疗的优良品质，并具有安全性，稳定性，发展性，这是建立品牌 的核心，否则品牌建立无从谈起,因此管理者应对以上三点做足够 的关注，精益求精。; （4）品牌建构初期营销推广策略 1. 战略规划 -各种分析调研综合形成策略(SWOT/五力分析) 2.市场拓展 -期前调研运釀行销,採购/合作/敎育行銷 3.品