008单元7：如何说明保险的功用(例子故事训练)-讲师手册文档.docVIP

单元主题 七、如何说明保险的功用 －案例故事训练 讲师手册 Train Better, Achieve Best Train Better, Achieve Best 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 衔接训练--理念篇 课程主题： SUBJECT 寿险的意义与功用 学习目标： OBJECTIVES 1、从五个方面掌握寿险意义与功用的沟通话术； 2、能够灵活、熟练使用。 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 15 （一）讲师自我介绍 （二）完成心愿，拿走担忧 二、听我说保险 75 （一）家庭责任 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 三、课程总结及作业 10 （一）课程回顾 （二）作业 合 计 100 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 学员手册 投影机、话筒、白板、白板笔 背诵并画图 小奖品 回答问题 听讲记录 学员上台练习 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、课程导入（一）讲师自我介绍及大纲介绍 （二）完成心愿，拿走担忧 二、听我说保险 共计75分钟 （一）家庭责任 （二）医疗保障 （三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 三、课程总结及作业 15 5 10 15’ 15’ 15’ 15’ 10’ 本人主要工作经历介绍 姓名 资历 3、对公司的认同及对寿险工作的热爱 重点强调自