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北京万集科技股份有限公司2018 年半年度报告全文 北京万集科技股份有限公司 2018 年半年度报告 2018 年08 月 1 北京万集科技股份有限公司2018 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人翟军、主管会计工作负责人翟军及会计机构负责人(会计主管人 员)刘明声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、市场风险 公司业务的发展主要依赖于国家基础设施投资规模，特别是国家在交通基 础设施行业的投资以及交通治理、信息化等方面的投入，公司当前产品的销售 面对交通管理部门、道路运营公司、ETC 运营单位、系统集成商，同时也面向 银行、移动运营商、移动互联网公司等ETC 合作方，未来客户群体还将变得更 加多元化。如果行业发展速度放缓，或者客户预算计划推迟，或者采购产品价 格下降，公司可能面临营业收入下降的风险。 针对上述风险，首先，公司将通过加强与客户的沟通，深入了解客户需求 及行业趋势，推出符合客户要求的产品，使公司产品保持竞争优势；第二，公 司将基于积累的技术，不断推出新产品形式，拓展新的业务领域，减少对现有 客户的依赖程度；第三，逐步拓展海外市场，对国内市场进行补充。 2、成本及费用上升带来的业绩波动风险 公司所处智能交通行业增速较快，但也面临着诸多包括但不限于成本上涨、 2 北京万集科技股份有限公司2018 年半年度报告全文 技术更新快等风险因素。另外，公司每年在研发、营销和服务网络上投入较大 以保持竞争力，如果成本及费用增长超过收入增长速度，公司未来面临经营业 绩波动的风险。 针对上述风险，公司将进一步规范产品开发业务流程，提高研发效率，降 低产品成本，提升资产运营效率；另一方面，公司将加强财务管理，合理控制 费用，保持公司业绩稳步发展。 3、应收账款回收风险 公司所处行业的主要客户为各地公路管理部门以及智能交通系统集成商， 公司业务合同的执行期及结算周期一般较长，而工程款项的结算有一定条件， 有可能存在客户延迟验收以及产生坏账的风险。公司应收账款较大，应收账款 发生损失将对公司的财务状况和经营成果产生不利影响。 针对上述风险，一方面，公司从战略布局层面详细分析新产品、新领域的 商业模式，包括分析其应收账款、资金周转速度和运营效率。另一方面，在内 部管理方面，公司将进一步完善风险控制和制定政策约束，对销售人员进一步 强化应收账款的考核指标；专门成立应收账款催收小组，加强对应收账款的跟 踪、催收，降低公司应收账款总额和坏账风险。 4、新产品市场拓展及技术创新风险 公司近年来积极开展新业务布局，寻求智能交通产业与大数据、自动驾驶、 智能网联汽车之间的融合与创新。公司为新的业务发展投入大量资本和人力， 但是新产品如车载激光雷达、V2X 产品面向汽车行业，其业务模式、质量控制、 研发过程均与公司目前的智能交通行业有所区别，而自动驾驶、智能网联行业 3 北京万集科技股份有限公司2018 年半年度报告全文 的自身发展又面临着技术、政策和发展节奏的诸多挑战。因此，公司面临着新 产品市场拓展进度不如预期的风险。同时，每一种新产品通常有多种技术路线， 公司的技术创新路线也面临着是否被市场最终采纳的风险。 针对上述风险，公司将在产品立项之前充分做好市场调研，对未来产业发 展做出精确判读，并制定相应的战略规划；立项之后，公司将对产品规划、客 户需求进行深入研究，制定详细的市场策略；另外，公司将通过与下游客户共 同合作测试开发的方式，减少新产品市场拓展不利的风