汽车春节营销方案.ppt

* 谢谢观看！ 谢谢观看！ 谢谢观看！ 谢谢观看！ 谢谢观看！ 感恩百万销量，真情贺岁钜惠 方案介绍 推广规划 2 2 1 物料准备 3 培训与激励 4 管控反馈 5 目录 方案介绍 1 一、市场洞察 1、购置税优惠政策、以旧换新政策即将于12月31日截止，激爆消费者需求。 2、春节前，单位发奖品，可能有团体采购。个人收获年终奖，消费者手里有钱，消费意愿强。 3、圣诞、元旦、春节接踵而至，各商品节日营销大战，优惠丰厚，促使客户购车。 4、国家逐步推广节能工程惠民补贴，深入人心，同时极大的提振消费信心。 5、比亚迪汽车销售7年过百万，计划在全国同步掀起大规模品牌宣传，同时感恩新老客户。 6、比亚迪汽车销售公司新战区调整完毕，将加强多网联动，联合作战，扩大营销效果。 7、对于12月、1月销售最旺时节，厂家、商家期待已久、准备已久。 二、活动主题: 感恩百万销量，真情贺岁钜惠 ——比亚迪狂欢购车节 （副主题一） ——千台促销、百万感恩 比亚迪为****申城募捐（副主题二：建议上海地区） 三、活动时间 12月10日——1月20日 四、活动目的 1、公司同步宣传销量7年过100万，扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力，提振消费者对比亚迪汽车的信心。 2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动，四网联动，统一宣传，共同扩大比亚迪在当地的影响力。 3、通过“感恩百万，贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电（店），促进终端销售。 4、通过本活动答谢新老客户，提高客户满意度。 五、活动内容 广宣统一露出各车型现金优惠： F0——5000元； F3R——6000元； F3——7000元； G3——8000元； F6——10000元。 各经销商在此基础上，增加各车型新年感恩大礼，抽奖活动等，以及F0\F3R\G3\F3国家节能惠民工程补贴3000元，F6厂家补贴3000元等，形成各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳，具体各经销商自行确定。 注：M6\L3不参与本次活动 推广规划 2 2 一、推广思路 1、厂家： 在厂家投放的平面硬广、网络硬广、网络论坛、软文等广宣上持续投放比亚迪全系车“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动。 2、商家： A.配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织系列营销活动： a.比亚迪狂欢购车节之联合车展 b.百万销量感恩答谢会 c.G3低碳达人节油挑战赛 B.结合公司主题和具体营销活动，开展平面硬广、软文、网络、电视、电台广告投放。 C.同城商家可组织联合投放。 百万销量感恩答谢会 项目\时间 2010年12月 2011年1月　 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 31 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 活动 　 报纸硬广 　 MOT宣传　 　 报纸软文 　 网络推广 　 会议培训 　 厂家硬广1/2版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面 商家硬广1/4版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面，及具体促销活动 按照公司画面布置“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”的横幅、三角立牌、X展架、背景版等MOT项目 5篇以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，内容各异的软文，定期露出 厂家在主流网络、各大论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播 比亚迪全车系“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”狂欢购车节 自行设计、布置岁末节日狂欢MOT，如拱门、气球等 商家在官方网站、各地方论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播 商家第一时间召开动员会，完善方案，启动本次活动 G3低碳达人节油挑战赛 每周2篇，以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，结合终端实际活动，内容各异的软文，定期露出 商家执行厂家下发来电/店邀约话术、竞品话术，持续做好培训与销售顾问话术规范工作 百万感恩答谢会 联合车展 二、推广节奏 备注： 表示公司统一规划的活动； 表示经销商需开展的活动。 三、广宣要求 1、平面硬广：活动期间，各经销商至少投放5期硬广，彩版，1/4。 2、软文：各经销商每周需投放2次软文。 3、网络硬广：各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投