阳东花园房地产策划推广方案.ppt

名片 水杯、一次性纸杯 确定主题，细节重点有所偏重 阳东花园·福安居的阶段推广思路 造势蓄客期：这一阶段，主要是“造势”与“蓄客”两大传播价值点，起到一个市场的预热效果 开盘引爆期：“产品”“开盘销售”成为这一阶段的传播价值点，楼盘推货的强销期 我们把整个楼盘价值传播轴线，分为两个阶段，造势蓄客期，以及开盘引爆强销期。 阶段推广思路 第一阶段：造势蓄客期 （4月中旬-4月底） 目标：项目的市场导入期，达成认知的高感， 　　　让项目的认知度以及蓄客两高点。 　　　一座结合了中西文化的意大利欧式风格的花园别墅即将隆重面世！ 　　　一个新阶层人居福地即将在阳东出现！ 　　　一种“更纯粹，更生活”来到新贵阶层的生活里！ 主要传播方法： 1.硬广强势推广，户外作为替力点 2.以柔克刚，软文取势，渗透入市，实施蓄心工程 造势蓄客期 作为阳东花园项目的亮相,在项目价值传播上一定需要一个极度具有吸引力的传播点,造成目标群体的关注以及从内心的震撼 那什么能能引起目标群体的 关注以及震撼呢? 造势蓄客期 造势蓄客期 硬版广告导入亮相篇-点燃与擦亮 主题 阳东花园·福安居 做有福气的人 什么是福气？家人的平安是福气、家庭的和睦是福气、健康的生活是福气、与公园相邻是福气、背山面水也是一种福气。而阳东花园福安居正是一个新阶层的人居福地，以这样的方式这样的话题亮相，能引起目标群体的关注同时从心灵深初震撼他们! 报广 同期出现户外 从地产到生活的拓进 富力·阳东花园策划推广方案 凌势的地产观： 有的是，先打造项目，再去寻找目标客群对位于项目！ 有的是，先找到客群，为其量身订造项目去适应人群！ 很明显，阳东花园属于第二种做法！ 凌势对于阳东花园推广的态度—— 找到特殊群体对于本项目的价值取向和情感需求！ 依托产品，打造产品对位于客群心理的诉求方式！ 富力阳东花园项目 由阳东富力房地产发展有限公司开发的项目 计划在五一开盘 阳东花园将怎样发展？ 凌势能为阳东花园做些什么呢？ 写在前面 如果阳东花园没有在开始架构好品牌内核、树立它独有的品牌形象， 如果不能带来价值的可持续性发展， 将无法在成熟且激烈的地产竞争中扎根生存 ——毕竟,我们还是一个新盘 因此，对于阳东花园项目而言，我们期望是以独特的自然优势与其之上的生活观念的一次创新，使之成为一个定格并铭刻这一品牌的“灵魂符号-品牌意念”，立场坚定、气质卓然，和谐统一。 项目规划：项目总占地40万㎡，建筑面积 25万㎡， 项目位置：地处阳江滨海新区，阳东文化 核心地带， 规划配套：商铺、会所、园林景观 项目构成：700户独栋花园别墅 周边状况：毗邻省重点教育基地——广雅学校、 阳东一中、广博园高尔夫练习中心、 五星级半山国际酒店、龙山休闲运 动山体公园。 项目物理解读阳东花园 我们的理解 概括来说，项目是独栋花园别墅，依托“阳东文化核心地带”的地位优势，以及产品本身的意大利欧式风格为支撑，在整个项目上赋予“中西结合的人居福地”特质。 我们要根据产品属性以及建筑之上的生活方式与消费群体实现传播价值的沟通，从而实现产品独特的品牌形象的建立和销售上的成功。 我们要做的： 1、从项目独特的产品物理属性和居住环境得到一个独特的价值定位，达成阳东花园定位/形象/居住价值的鲜明企划主轴 2、依托项目独特的价值定位而取得广告传播的口气、调性，实现市场沟通的认知高感与价值认同，从而实现项目形象以及达成销售的市场目的 3、对于项目，寻找恰当的视觉演绎出我们的策略以及市场的需求意识，同时对阳东花园的品牌形象起到一个提高效果 以此而建立起阳东花园 形态意态心灵态 三态的价值体系和市场认知价值链 实施公关、新闻、广告的复合传播营销 板块价值：那龙河流经阳东花园南面，与漠阳江交汇成水口。阳东花园 是最靠近该水口的别墅群落，注定其是一块得天独厚的风水 宝地。 成熟优势：周边遍布高档居住小区，居民素质高，酒店、学校、公园环 绕四周，形成了高尚的人文生活氛围。 品牌优势：项目所属的富力集团，在阳东有很强的号召力。 价格优势：4600元/㎡ 独栋别墅：在国家对别墅建造的相关政策的调控下，目前，我们的项目 成了阳东唯一在开发的别墅项目，而独栋别墅更是有别于其 他别墅项目，具有先天的稀缺性。 项目物理形态 我们项目的物理形态的竞争点在那？ 意大利欧式风格花园别墅 中西结合的人居福地 　 “人居福地”作为与竞争对手最直接的区