红星美凯龙广告推广方案.pptVIP

方案目录 家居卖场行业的市场现状 家装家居行业的市场总结 家居卖场行业的商圈 红星美凯龙在无锡的市场竞争力分析 市场和政策对红星美凯龙的良性导向 市场份额竞争的激烈性 竞争企业信息（举例） 红星美凯龙决定的消费者定位 促销活动宣传的载体 对于连锁卖场而言，促销活动室刺激市场是有效且经常运用的手段，但是往往活动在执行过程中无法做大做广，原因在于没有办法让更多的人了解、接受这个活动，单纯的平面广告、宣传DM单还是无法对活动进行有效的造势。 分众传媒的最大优势就是及时，有效，不但能在活动前进行造势热身，还能在活动的过程中进行活动盛况的发布。 举例： 红星美凯龙“品牌1元秒杀”活动 每月定期用活动方式产生一名消费者，用一元钱购买名牌家具建材或 者电器等商品，活动的案场就在红星美凯龙，进行活动跟踪拍摄，然后用固定的频率在分众的液晶电视上对现场的活动情况及结果进行全市范围的播放。形成一档定期的、娱乐的、令人期待活动结果性质的节目，让红星美凯龙与全市的消费者进行定期的沟通。 （如有需要，可单独提供活动方案） * LOGO 无锡红星美凯龙  媒体推广建议性方案 1. 无锡家居卖场的市场概况 2. 广告发布、推介的必要性 3. 分众传媒与红星美凯龙的契合点 4. 投广后的效果预估及具体形式 家居建材商家云集，品牌纷争，就商家而言，商品呈饱和状态 家居行业商圈集中，无锡不乏很多卖场企业，竞争较大 无锡地区对家居建材方面的刚性需求很大而且不间断 无锡地区的消费者有很强的品牌依赖性 与其说竞争的是市场，还不如说比的是品牌塑造程度 竞争力 占据市场关键 中国家装家居行业是一个随着房地产业蓬勃发展而崛起的新兴行业，是一个朝阳行业。据了解，全国已形成了近千亿的市场份额。 通过08年金融危机的考验，家装行业进行了一次大洗牌，现存的都是一些能用质量、服务打硬仗的企业。 所有卖场性质的卖场企业都照着集团化、规模化、连锁化发展，有效合理的调控、整合了商家以及代理商的市场混乱局面 很多的企业的机制是刚性的，但是市场是弹性的。比如：这个月签了50个单，下个月只有10个单，对于业务量，没有稳定的发展过程。 国家的新政调控严重影响了房地产行业，也间接影响了家装家居行业 无锡市的建材市场主要集中在锡沪路上，整条路都是建材大市场和各种品牌专卖店。从锡沪东路到锡沪西路聚集了7、8个建材市场” ?占据无锡市场份额的家居卖场企业，无一不是全国知名的品牌，有着强大的实力和背景，另外苏州蠡口家具城也垄断了一部分无锡中低端消费者 商圈分布 品牌鼎立 商家背景 无锡入驻的卖场品牌有百安居、月星家居、华夏家居港、五洲国际装饰城、梦巴黎家具城、金海马家具城、华东装饰城，还有来势汹汹的好得家、好艺家，传闻中的宜家等 企业位于无锡家喻户晓的家居家装商圈，占地营业面积广阔，很方便的为消费者提供选择的可能 至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、重庆、石家庄开办了32家大卖场，市场总规模250万平方米， 2006年销售总额突破106亿元，成为中国家居业的第一品牌。 无锡红星美凯龙继2005-2006年度被江苏省精神文明建设指导委员会办公室和江苏省工商行政管理局评为“江苏省五星级文明诚信市场”后，在2007-2008年度通过复审，再次荣获“江苏省五星级文明诚信市场”。????? 无锡红星美凯龙被江苏省市场管理协会评为2008年度“江苏省工业品百强市场”。 在全国领先推出了市场化经营，商场化管理的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为红星美凯龙经营模式。并在中国家居业首创了所有售出商品由红星美凯龙负全责的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献 房市低迷，并不代表家居家装行业低迷，随着无锡居民消费水平的提高！高档次的装修及家具是必然趋势 无锡 正是中国实现城市化进程，承接农村人口的桥头堡，家装市场需求相对旺盛，家居商场企业也会随之大兴！ 家居商场企业广告投放的主要方向 潜在客户的来源 商场的广告预算 其他（例如单独或者合作举行的线下活动） 优势：形式丰富，具有很大的参与性 劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分 DM杂志、户外灯箱、户外LED屏 优势：广告环境适合卖场企业，比较注目，容 易给人留下广告印象 劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显 电视、报纸、电台等主流媒体 优势：比较成熟，覆盖面较广，广告受众多 劣势：价格偏高，广告也多，不能有效锁定适 合自己的受众群体 针对红星美凯龙广告的特性及市场定位 广告的