《孙子兵法与竞争优势》课件15地形篇.ppt

* 课程十五：地形篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 地形种类 战略地理－九地篇 地之理 - 用于战略战术决策 战术地形－地形篇 地之形 - 用于战术运用 战斗地貌－行军篇 地之貌 - 用于战斗反应 * 地形内容 * 地形内涵 * 地形篇内容重点 经验法则 实用理则 地之道 地形判断 通形、挂形、支形、隘形、险形、远形 。 败之道 失败判断 走者、驰者、陷者、崩者、乱者、北者。 战道 作战判断 无战必战，必战无战。 领导统御 防败判断 厚而能使，爱而能令，乱而能治。 情报判断 知己知彼，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。 * 地形篇经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 市场 营销组合 营销4P策略；产品、通路、价格、推广。 市场 应变管理 事发前应变管理：防范未然。 事发中应变管理：防止扩大。 事发后应变管理：损害管制。 市场竞争判断 定义事业 满足那些顾客？ 满足什么需求？ 用何产品满足？ 功能层级 支持活动 领导、训练、管理。 信息管理 知识管理 内部：资源管理包括：人、事、时、地、物。 外部：信息管理包括：产业、七力、市场等。 * 六地与六败 * 无战必战（必战无战） 将帅决心基础： 　哲学素养－看破生死。 　精神素养－公正无私。 　专业素养－判断正确、决心至当。 将帅决心目标：保国卫民。 * 领导统御 真谛：视卒如婴、视卒如子。 程度： 　小我：给予家的生活照顾与发展。 　大我：给予国的生涯规划与指导。 * 四知 内容：己（力） 、彼（力）、天（时）、地（空） 效果：动而不迷、举而不穷、 战乃不殆、胜乃可全。 * 九地/地形对企业的引伸 九地篇对企业的引伸：是指企业自主愿望目标的意图策略（Intended Strategy），包括公司层级策略、全球化策略、事业层级策略、以及功能层级策略。 地形篇对企业的引伸：是指企业事业层级或功能层级因应市场状况的应变策略（Emergent Strategy）。 * 意图策略/应变策略 意图策略：是公司为达成使命与主要目标所制订的策略，是公司规划的理想策略。 应变策略：公司层级事先未规划，事业层级或功能层级执行任务时因应状况所采取的实施策略。 * 「战道」涵义 涵义：作战判断 较高级思想：为何而战 ? 引伸至企业：定义事业。 构面： 满足那些顾客(Who)？ 满足什么需求(What)？ 如何满足(How)？ * 企业的知己知彼 对象：公司内外的利害关系人。 范围：对公司有利益、要求和利害影响关系的个人或团体。 区分： 内部关系人(Internal Stakeholders)，包括股东、员工、管理者及董事会。 外部关系人（External Stakeholders）包括顾客、竞争者、供货商、协力商、通路商、政府、工会、媒体、社会大众等。 * 分析利害关系人步骤 辨识利害关系人。 辨识利害关系人的兴趣及关心所在。 辨识利害关系人对公司的期望与提出的要求。 从公司的立场与利益判断如何处理重要利害关系人的期望与要求（顾客、员工、股东）。 * 知敌 对象：竞争者。 构面：产业内竞争程度。 侦测：产业结构、供应状况、需求状况、供销关系、替代技术、退出障碍。 * 四知的作用 知己彼的特异能力（力） 知市场目前的需求与未来的趋势（空、时） 扩大核心能力，保持持续竞争优势。 追求较高的获利率。 * 防败 六败 走、驰、陷、崩、乱、北 将有五危 必死可杀 必生可虏 忿速可侮 廉洁可辱 爱民可烦 君之所患于军者三 糜军、惑军、疑军 * 地形篇逻辑顺序 知六地 知六败才能防败 高层失败管理 中层风险管理 基层应变管理 用地 防败 将帅决心错误 领导统御错误 力空时情报错误 * 综表表解（运用表解、执行模式） 地形篇 地 （策） 军事 地略：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、 围地、死地。 地形：通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。 企业 意图策略(Intended Strategy)：公司预先规划，包括公司层级策略、全球化策略、事业层级策略、以及功能层级策略。 应变策略(Emergent Strategy)：指事业层级或功能层级应变的策略。 人 军事 将：六败、战道、国宝。 卒：视如婴儿、视如爱子；能使、能令、能治。 企业 企业失败管理。 企业定义事业。 企业关系人。 知 军事 知兵：动而不迷、举而不穷。 知己知彼：战乃不殆。 知天知地：胜乃可全。 企业 知己：特异能力；知彼：顾客至上，保持持续竞争优势。 知战：定义事业；知敌：竞争程度，较高获利率。