《孙子兵法与竞争优势》课件16火攻篇.ppt

* 课程十六：火攻篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 火攻作用 火攻属战技层面。 作用在以火佐攻，扩大奇袭效果。 * 火攻篇内容重点 经验法则 实用理则 火攻目标 火人、火积、火辎、火库、火队。 火攻条件 行火有因，烟火素具，发火有时，起火有日。 作战理念 非利不动，非得不用，非危不战。 * 火攻篇经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 市场竞争 金攻目标 政府法规、技术、第三方、供货商、经销商、顾客、竞争者。 市场营销 金攻条件 产品、价格、创新、效率。 企业 竞争理念 无利不动、无优（势）不用、非危不斗。 * 火攻引伸 　企业成熟期的削价战？ * 火攻问题探讨 火攻对企业之启发。 「费留」的涵义。 * 火攻对企业之启发 因为企业攻击的武器无不与钱有关，所以称之为「金攻」。 金攻的实质意义有二，一是产品，二是价格。 当产品在「你无我有」或「你有我优」的态势下，发挥产品优异性能强势促销，是对市场产生的震憾力。 当产品在「你优我廉」的态势下，发挥降低成本的特异能力低价促销，也是对市场产生的震憾力。 * 企业金攻之目标 用于对手及替代品之目标是「价格」之攻。 用于顾客之目标是「价值」之攻。 用于供货商、第三方、与经销商之目标是「利益」之攻。 * 书合问题研究 孙子在火攻篇结论中强调有四： 费留。 非利不动，非得不用，非危不战。 主不可怒而兴师，将不可愠而致战。 安国全军之道。 其战略着眼为何？ * 孙子对战争指导第一大主轴 : 全国全军 「慎战」 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道 日费千金，然后十万之师举矣 非利不动，非得不用，非危不战 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战 费留 * 孙子对战争指导第一大主轴 : 全国全军 尽量「不战」 不战而屈人之兵 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 兵不顿而利可全 * 孙子对战争指导第一大主轴 : 全国全军 「 速战」 兵贵胜，不贵久 * 孙子对战争指导第二大主轴 : 情报 始计篇：战略情势判断 作战篇：经济判断 谋攻篇：知胜判断 军形篇：战略攻守判断 兵势篇：形势判断 虚实篇：虚实判断 军争篇：战场判断 九变篇：战场风险评估判断 九地篇：战略地理判断 行军篇：战场地貌征候判断 地形篇：战场地形判断失败判断 火攻篇：战场天时判断 用间篇：情报计划作业理论与准据 * 孙子对战争指导第三大主轴 : 作战 兵者，诡道也 十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不足则能避之 先为不可胜，以待敌之可胜 凡战者，以正合，以奇胜 求之于势，不责于人 先处战地 以迂为直，以患为利 无恃其不来，恃吾有以待之 ; 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也