20XX年奥运后体育营销策略思索.docxVIP

　　体育的市场化、国际化，使得体育营销已经成为我国很多企业必不可少的营销方式之一。 　　尤其是在北京奥运会举办的前期，我国很多企业都想利用北京奥运会这个千载难逢的机遇进行体育营销。 　　然而，在李宁、联想，青岛啤酒等企业的体育营销取得成功的同时，当我们理性地去审视我国体育营销行为时却喜忧参半。 　　尤其是北京奥运会上刘翔的伤退事件对其所代言的企业产生的影响，更需要我们深刻理解体育营销的真实含义，总结经验教训，扬长避短。 　　因为在后奥运时期，这不仅关系着我国企业对体育营销这把双刃剑能否有效利用，同时还关系到我国体育产业的健康快速地发展。 　　1体育营销的特点概述首先，体育的全球化，体育倡导的更高，更快，更强的体育文化赋予了体育营销物质消费需求的同时，也自然地融入了健康积极的文化精神需求。 　　[1]。 　　其次，体育与大众媒体的联袂，拉近了体育与全世界的媒体受众的距离，从这个角度看，体育营销沟通对象面广、量大，而且有针对性。 　　在形式多样呢的大众媒介的频频曝光中，加深刺激目标企业或产品在消费者心中的印象，达到最大限度地宣传效果[2]。 　　第三，体育与健康的渊源有利于企业树立品牌的健康形象。 　　这是高压力、快节奏生活中人们最基本的精神诉求。 　　企业可以借助这个平台，运用有效的营销方法，宣传产品的同时，传递健康的理念，这样更容易让人们接受，从而转变成真正的消费行为。 　　蒙牛成功的体育营销正是借助了体育与健康的平台。 　　2前奥运时代我国企业体育营销中存在的问题前奥运时代，我国企业通过自己的艰苦努力，在体育营销方面积累了一些成功的经验。 　　但是，由于受我国企业所处的外部环境以及体育产业化发展进程的影响，我国企业的体育营销基本上是模仿国外先进企业的成功经验。 　　在这一阶段，由于企业对体育营销及体育营销战略的含义的理解还处于较浅层面，加之体育营销实践活动也比较少，导致了我国大多数企业在进行体育营销时出现了很多问题。 　　总结一下，前奥运时代我国企业的体育营销中主要存在以下问题。 　　21营销策略简单，创新思维缺失前奥运时代国内企业对体育营销这种新兴的营销手段没有充分认识，如中国企业在第17届足球世界杯体育营销的策略中，很多的广告战、降价战、买赠战还相当低档，仅仅把世界杯营销看成一个促销手段和机遇。 　　追求暂时的热闹，方法陈旧，在消费者心里留下的印象表浅而没有持续性，更谈不上最终的消费。 　　纵观我国的体育营销，十有八九采取简单的赞助模式，首先，不顾企业文化与该项赛事活动内在的联系，在前期投资争取到赞助商的权利，然后利用缺乏创意且形式简单的广告轰炸，或者要求赛事主办方为其举办专门的营销活动。 　　以此来宣传企业，进而扩大潜在消费者，最终给企业带来丰厚的利润，但是最终的结果可想而知，很少有企业从中获利。 　　其实，赞助和体育营销无论从字面上，还是具体的内涵上，区别都很大的。 　　从规划和实施的时间上看，赞助相对而言要短一些，而体育营销则是一种长期的持续的行为。 　　营销必须结合企业自身的经营机制、文化理念等寻找与赛事项目相匹配的切合点。 　　而且在众多的竞争对手中脱颖而出，创新思维是取胜的关键法宝。 　　一个好的创意对整个体育营销行为起着很重要的作用。 　　众所周知的浏阳河，它的白酒广告除了刘璇的笑容，实在没什么特点，其收到的效果当然也不会很理想。 　　甚至还有些企业的广告简单成了体育明星亮相加苍白的语言描述，很多企业进行体育营销时大多手法雷同，比如在第十七届足球世界杯体育营销案例中，不管什么产品都说穿看世界杯喝看世界杯等等，简单的表白和语言的多次重复只会让消费者感到厌倦，虽然印象不浅，但有可能是反面的。 　　22营销策略缺少连贯性，缺乏长期战略规划我国很多企业进行体育营销时整个营销过程缺少连贯性和持续性，随意性太强，甚至根本称不上是营销，最多是一种变相的促销。 　　大多是有热点来了就跟风，根本没有一个系统的思路。 　　蜂拥而至，但是又不深入，没有放长线吊大鱼的打算，使投入没有收到很好的效果，甚至被渔翁得利，造成对资源的浪费。 　　其突出表现，就是很多企业把体育营销简单地理解为明星代言。 　　如2003年，七匹狼赞助皇马足球俱乐部中国之旅，赞助的初衷不仅在于足球背后广阔的市场，更在于树立七匹狼品牌的国际形象，拉进与国际时尚潮流的距离。 　　但是当皇马满载回国之后，相应的广告效应也随之消失，加之不是职业联赛，电视重播的次数很少，赞助的效应也急剧下降，企业体育营销的严重亏损就在情理之中了。 　　根本原因在于营销缺乏持续性和长期战略性。 　　这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现。 　　23缺乏风险意识，系统性不强国外企业体育营销的很多成功案例，都给我们一个很大的启示，那就是每每在重大赛事之前，企业必须制定一个系统的体育