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让 I P 群 P
福 建 保 利 漳 州 项 目 传 播 策 动
金燕达观
穿州过省的跑来
不能只做房地产广告公司,那点司空见惯的活——“外包装”
有些广告是锦上添花
有些广告是救它
本案命题很严肃、绝非做SHOW
这不是一块“种什么、就收什么”的土地
哪怕在环厦门的卫星城里,相比水头、角美、漳州港
具有明显的差异属性——“度假”
困境之一:空间有限,不能想干嘛就干嘛
占地不到6万方,夹带高层的低密,一年内结束核心战斗
说明不可能有太多的营销费用、声嘶力竭的震醒厦门
说明不可能有惊天动地的资源可以引迚,
既没有明确的内容也没有足够的时间
困境之二:投资动机不够,千万不要自己骗自己
投资作为超级房地产烂词,说的人多,懂的人少
千言万语一句话
买卖型投资看市长,运营性投资看董事长,市场不会自己涨
本案讲投资,本身就是悖论
困境之三:度假是件好事,可对手却像神一样
融创、绿城、富力,这些后来的主人属于造物主
先前的主人也不差,动辄千亩的土地,属于地主
地主+造物主,几乎是无法打倒的对手
一个几乎不需要思考的出路:
产品突围
企图以极致产品成为市场明星
我从未见过孤立存在的极致产品
脱离背后的环境、时机与人,再极致的产品也什么都不是
营销如革命,枪永进无法指挥党
没有极致的产品,只有极致的故事
我们理想中的那个大IP,不是产品
而是故事!或者说是有故事的产品!
小楼大院是故事吗?
如果是,请用一句话把这个故事的精彩说出来
风格就是风格,风格不是IP
舞蹈不是IP,杨丼萍和孔雀舞才是IP
辩论不是IP,奇葩说才是IP
相亯不是IP,非诚勿扰才是IP
我们怎么办?
我当然认为,本案最好是个中式产品
但我必须提醒大家,如果继承小楼大院,
我们还应该如何更深刻的思考一下
1 / 用材要更好,别让融创、绿城看笑话,并笑着超越你
2 / 注定没有大配套,但小配套如果照搬集团,则没有出路
第一P当中,主题思想是:让IP群P
现先抛出今天的
这个大IP是所有故事的灵魂
第一个大IP
保利 • 李白的院子
案名就叫
李白是度假客的鼻祖
李白是诗仙、酒仙、与剑客
李白是中国盛世时代最真性情的人
李白是中国男人的心中偶像,女人怎么想我不知道
李白是“床前明月光”
李白是“将迚酒杯莫停”
李白是“事了拂衣去,深藏身与名”
……
如果你觉得“李白的院子”只是很好玩,那你就错了
好玩,是因为要一夜成名
还要让他好用!
李白的院子,是个什么院子?
快意的
院子
联十一线
30分钟一
路迚岛不
绕弯
浪漫的
院子
六重园林
檐山艺境
五湖四海
倒为轻
洒脱的
院子
130-190㎡
中式精装
叠墅,一
院藏万象
奔放的
院子
马洋溪生
态旅游区
青黛万象
乐不可支
纵横的
院子
世界
500强央企
造境全球
天地低昂
闲适的
院子
5.0全生命
周期体系
和熹颐养
闲话家常
李白的院子
(价值体系)
这点价值,根本不够:
还要花点小钱,做点正事,个个是IP
第二个大IP
吾同琴楼
清平调
快哉棋院
黑白子
先生诗社
揽明月
从前酒馆
杯莫停
月下花汤
花想容
独闲茶室
青天外
专属李白的琴棋书剑诗酒花茶
(配套建议)
凌烟书房
凤凰诏
青莲剑馆
侠客行
中国房地产广告从来没有的面世方式:先拓客、后推广
第三个大IP
保利地产从来没有用过的“和伙人”方式
第四个大IP
中国地产界从来没有的外展方式:全中国都要帮我打广告
第五个大IP
中国房地产项目从来没用过的开盘推广
第六个大IP
以上留到后面说
现在,说两个一般意义上很重要
对于本案则可有可无的东西
1、定位表达,我认为就是销讲纲领
马洋溪度假圈,小院里的中国性情
(或:马洋溪度假圈,中国盛世小院)
2、广告语,这个听李白的
人 生 得 意 须 尽 欢
视觉系统
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