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增员五大人群;课程大纲;回顾;Slide 4;锁定我们的增员目标——五大人群;课程大纲;Slide 7;课程大纲;（一）家庭主妇;Slide 10;家庭主妇四大担忧;Slide 12;Slide 13;Slide 14;1.寒暄、赞美：拉近距离;2.挖掘工作需求（切入主题）;Slide 17;3. 说明（谈行业）;Slide 19;说明（谈公司）;说明（谈工作）;说明（谈收入）;Slide 23;Slide 24;说明（培训介绍）;说明（培训介绍，续）;4.解决困惑（拒绝处理）;5.提出促成要求;剧本演练;Slide 30;（二）普通上班族;普通上班族的共同特征;普通上班族的担忧;普通上班族寒暄赞美参考话术;普通上班族挖掘工作需求参考话术;Slide 36;1.寒暄、赞美：拉近距离;Slide 38;Slide 39;Slide 40;Slide 41;Slide 42;4.解决困惑（处理拒绝）;5.提出要求促成;（三）其他销售人员;Slide 46;其他销售人员寒暄赞美参考话术;其他销售人员挖掘工作需求参考话;Slide 49;Slide 50;Slide 51;Slide 52;Slide 53;4.解决困惑（??理拒绝）;Slide 55;5.提出要求促成;Slide 57;（四）增员E时代年轻人;Slide 59;E时代年轻人寒暄赞美参考话术;E时代年轻人挖掘工作需求参考话;Slide 62;1.寒暄，赞美：拉近距离;2.挖掘新工作需求（切入主题）;Slide 65;Slide 66;Slide 67;Slide 68;Slide 69;5.提出要求促成;Slide 71;（五）中小企业主;Slide 73;中小企业主寒暄赞美参考话术;中小企业主挖掘工作需求参考话术;Slide 76;Slide 77;2.挖掘工作需求（切入主题）;Slide 79;3.说明（成功吸引成功）;Slide 81;四、拒绝处理，解决困惑;Slide 83;5.提出要求促成;Slide 85;课程回顾;Slide 87;Slide 88;Slide 89;Slide 90;Slide 91;Slide 92;Slide 93;Slide 94;Slide 95;Slide 96;Slide 97;Slide 98;Slide 99;Slide 100;Slide 101;Slide 102;Slide 103;Slide 104;Slide 105;Slide 106;Slide 107;Slide 108
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