楼盘销售工作计划精选.docx

楼盘销售工作计划精选 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 10 页 楼盘销售工作计划精选 楼盘销售工作计划表 一、环境分析 1、区域环境 项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。 2、居住环境 项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。 3、商业环境 三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。 4、竞争环境 区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 二、SWOT分析 1、优势 (1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租; (2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力; (3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显; (4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。 2、劣势 (1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失; (2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心; (3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善; (4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。 3、机会 (1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高， 购买力得到有效的提高; (2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。 (3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响; 4、威胁 (1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大; (2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少; (3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。 三、目标购房人群 1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者; 2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工; 3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主; 4、少量周边有购房需求的村民。 四、营销阻碍与对策 1、阻碍 (1)朝向差、背阴的单位较难消化; (2)知名度推广欠缺，日看房人较少; (3)销售渠道局限。 2、对策 (1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。 (2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售; (3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。 五、营销推广方法 考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法： 1、短信营销 短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。 短信内容：元旦促销钜惠 接收人群：周边企业主、管理层、投资者 2、DM单直投 传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容：元旦促销钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。 备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资*的客户。 3、媒体投放 选择的投放媒体，才能创造的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。 宣传主题：元旦促销钜惠，团购优惠活动 接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群 4、电话营销 由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行： (1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知工作。 (2)促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。 六、线下准备 1、道路指引牌的工作落实; 2、咨询处的活动包装工作; 3、三级市场——中介公司的放盘工作; 4、各项优惠制订; 楼盘销售工作计划精选 一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将