合同磋商与合同订立.ppt

第七章 合同磋商与合同订立 本章学习参考资料 《出口销售合同的磋商和签订》，周秉成等著，上海人民出版社，1983年出版 ； 《国际商法》，冯大同著，对外贸易教育出版社，1991年出版； 《国际贸易实务》（第四版），黎孝先著，对外经济贸易大学出版社，2007年出版； 《1980年联合国国际货物销售合同公约》； 《中华人民共和国合同法》（1999年）。 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式和内容 一般交易条件 一般交易条件（general terms and conditions），又称为一般条款、一般售货条件或一般购货条件。 含义：交易的一方为销售或者购买某项产品而拟定的对每笔交易都适用的一套共性的交易条款。 一般交易条件 一般交易条件的内容： 有关预防和处理争议的条款； 对主要交易条件的补充说明； 个别主要交易条件。 一般交易条件的形式： 在合同正本下面或反面印上一般交易条件； 根据经营商品的特点，另外专门拟定一般交易条件。 一般交易条件 一般交易条件的效力：合同不可分割的构成部分，对交易双方均具有约束力。 一般交易条件的作用：有利于买卖双方减少和简化交易磋商和合同的内容，节省达成交易的时间和费用。 一般交易条件举例 TERMS OF VIOLATION ; QUANTITY/QUANLITY DISCREPANCY AND CLAIMS ; TAXES AND DUTIES ; IMPORT LICENSE, AUTHORITIES OR OTHER DOCUMENTS ; FORCE MAJEURE ; ARBITRATION ; AMENDMENT TO THE CONTRACT ; REMARKS . 一、询盘（Inquiry Offer） 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 通常不具有法律约束力。 询盘的表示方法 买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid. （一）含义：《公约》第14条（1）款规定 （二）有效发盘需要具备的条件 对发盘具备条件的理解 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）。 对发盘具备条件的理解 内容明确而具体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中至少要具备商品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确定价格的方法3个方面的内容； 在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （三）发盘的有效期 ???? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 不能撤销的发盘 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的： offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer。 不能撤销的发盘 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 出口方已经发货； 进口方付款或者开出信用证。 （六）发盘的失效 三、还盘（Counter Offer） 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件，构成还盘。 还盘的实质 对原发盘的拒绝，原发盘失效； 其本身可能构成新的发盘。 案例分析 我某6月5日发盘，规定限6月10日复到； 对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期D/P； 我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件接受6月5日发盘； 该接受是否有效？合同是否成立？为什么？ 四、接受（Acceptance）--承诺 （二）有效接受需要具备的条件 （三）有条件接受 在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO